周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人(rén)意(yì)料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上(sh一个立一个羽念什么字àng)的音乐(lè)节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　一个立一个羽念什么字　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还是(shì)在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的(de)快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何(hé)一(yī)个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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