唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多(duō)位陌陌内(nèi)部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目的(de)领(lǐng)头人(rén)均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认为是唐(táng)岩押(yā)注出防碍哪个字错了，防碍哪个字错了并改正海决心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交格(gé)局(jú)基本已定、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌(mò)几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅(xùn)速积累(lèi)大(dà)量用户(hù)，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠(kào)庞(páng)大的用户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度(dù)持续盈(yíng)利(lì)。放(fàng)眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互联网公司(sī)能(néng)做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力(lì)产品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无(wú)明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直(zhí)播强势(shì)崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三(sān)年(nián)下滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮(mù)年。对此，公(gōng)司管理(lǐ)层也毫不避讳。王(wáng)力(lì)两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的(de)情感，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平(píng)淡，就像一个人(rén)平(píng)静地(dì)接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖(lài)，找到新的增长(zhǎng)曲(qū)线。只可惜，这样的刺激(jī)还(hái)不足以给陌陌(mò)带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬身(shēn)入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开始卷起(qǐ)来(lái)了(le)。”这是(shì)唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时(shí)间内，陌陌在北京(jīng)互联(lián)网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极少加(jiā)班，在(zài)陌陌(mò)工作的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖金(jīn)，虽然(rán)比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同(tóng)量级企业里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每(měi)一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡等多个城(chéng)市出(chū)发，搭乘82架次航班(bān)到日本东(dōng)京集(jí)中团建(jiàn)，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具(jù)体的业务(wù)层(céng)会议上，直接听取来(lái)自(zì)一线的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒(nù)斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且(qiě)也不喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深员(yuán)工向时(shí)代(dài)财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下(xià)传导，员工加(jiā)班明显多了起来(lái)。大量的需求随着会议(yì)袭来，张超现在每(měi)天(tiān)最早也(yě)要九(jiǔ)点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开(kāi)启了(le)大规模的裁(cái)员动作。去(qù)年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回归(guī)的还有他的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她(tā)被任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降(jiàng)本(běn)增效。多名陌陌(mò)员工对时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大(dà)部(bù)分(fēn)部门，一些职能部(bù)门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务(wù)增(zēng)长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并在公司(sī)内部发起(qǐ)三次(cì)创业营活(huó)动(dòng)，鼓励员工提出(chū)新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是(shì)唐岩的(de)回归，他(tā)极有(yǒu)可能因(yīn)没有发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩(yán)的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能(néng)一针(zhēn)见血(xuè)地指(zhǐ)出问(wèn)题核心所在，对不同业务(wù)的(de)理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职(zhí)这(zhè)么几年我基(jī)本没有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职业经理人的区(qū)防碍哪个字错了，防碍哪个字错了并改正别(bié)。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却(què)是预算(suàn)管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过(guò)自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景(jǐng)落地。然而，这一新(xīn)作没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来(lái)，已先后孵化(huà)了照片(piàn)交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今(jīn)的业(yè)内共识是，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在(zài)公(gōng)众(zhòng)眼中的(de)社(shè)交“第二梯队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向海外实(shí)属必(bì)然。可问题在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾(céng)连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要(yào)打上(shàng)一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推(tuī)出自(zì)己的(de)英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地(dì)理(lǐ)位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较(jiào)发(fā)达地区相对老旧的(de)产(chǎn)品形(xíng)态(tài)，这些应用并(bìng)没有打开(kāi)海外陌生人(rén)社(shè)交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在(zài)东南亚(yà)、中(zhōng)东等新(xīn)兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出海红利(lì)之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功(gōng)能上有(yǒu)些(xiē)像早期(qī)陌(mò)陌的陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个(gè)方面均处于劣(liè)势，最(zuì)后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌(mò)陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再(zài)次组建起(qǐ)一个50余(yú)人的出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游戏(xì)化社交产品。然而(ér)在中东(dōng)，同类产品(pǐn)市场份额(é)早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中(zhōng)东地区(qū)的(de)宗教文(wén)化约(yuē)束(shù)，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至(zhì)少可以(yǐ)排到中东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公会(huì)、主播分成(chéng)，以换取他(tā)们的合作，如此一(yī)来(lái)产(chǎn)品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购(gòu)而来的探探(tàn)海(hǎi)外(wài)版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载及活(huó)跃(yuè)用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度(dù)和马来(lái)西亚等(děng)东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出(chū)海困(kùn)难(nán)源(yuán)于公司(sī)战略失(shī)误。长期(qī)以来，管理层对(duì)于出海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公(gōng)司出海产(chǎn)品的优先级(jí)都(dōu)要低(dī)于(yú)其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业务上的投(tóu)资(zī)太慎重了(le)，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花(huā)就被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年(nián)，王(wáng)力在接受采访时(shí)还在强(qiáng)调，“我其(qí)实(shí)不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没(méi)有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一(yī)个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失误导致陌陌错(cuò)过(guò)了最(zuì)好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方(fāng)资(zī)源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒(lěi)的(de)同时，做(zuò)出(chū)产(chǎn)品形(xíng)态跟(gēn)玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现金流成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还(hái)远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时(shí)间(jiān)已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物均为(wèi)化名）

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