周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明(míng)显的(de)趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的(de)价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不成本(běn)，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的(de)目的(de)还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出(chū)市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌(pái)们的目(mù)标一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个(gè)巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对(duì)观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞(zàn)助的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不，已经公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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