唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动了三(sān)四个不同(tóng)的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中东、北非等(děng)地市(shì)场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项(xiàng)目的(de)领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩(yán)的(de)助理。在(zài)公司内部，这被(bèi)普遍(biàn)认为(wèi)是(shì)唐岩押(yā)注出海决心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来说，在国内社交格(gé)局基(jī)本已定、监(jiān)管不断(duàn)加强(qiáng)的当下(xià)，奋力(lì)出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社(shè)交巨(jù)头，已经在舒(shū)适(shì)区里(lǐ)待了(le)太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它(tā)在成立(lì)之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞(páng)大(dà)的用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季度(dù)持续盈(yíng)利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司能做到如(rú)此，更何况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿(yì)元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌(mò)陌(mò)危机(jī)四(sì)伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力(lì)产品(pǐn)还是(shì)陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再无(wú)明显增长，甚(shèn)至开始出现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且始终未能(néng)找到(dào)新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司管理层(céng)也(yě)毫不(bù)避讳。王力两年(nián)前(qián)接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个(gè)公司都非常(cháng)平淡，就像一个(gè)人(rén)平静地(dì)接(jiē)受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望(wàng)借此(cǐ)逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对(duì)陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年(nián)之后(hòu)，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能找到正确(què)的航(háng)向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌(mò)员工的第一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌(mò)在2升是多少斤啊 2升是多少毫升(zài)北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌(mò)工作的张超对时代财(cái)经表示(shì)，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可(kě)能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加(jiā)上季(jì)度(dù)奖金，虽然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节(jié)等大(dà)厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会固定给每一(yī)位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降(jiàng)本增效(xiào)大旗(qí)缩减福利(lì)的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾(céng)带(dài)领(lǐng)全球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本(běn)东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这(zhè)场盛大的(de)狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平”的(de)日(rì)子结束了。回(huí)归(guī)的(de)唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会议上，直(zhí)接听取来自一线的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此(cǐ)前王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加(jiā)班明(míng)显多了起来。大量的(de)需求(qiú)随着会议袭(xí)来(lái)，张超现在每天最早也(yě)要(yào)九(jiǔ)点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启(qǐ)了大(dà)规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的(de)妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了(le)陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从(cóng)中(zhōng)孵(fū)化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会随之(zhī)而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极(jí)有可能因没(méi)有发展(zhǎn)前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力很强大，业务会(huì)上(shàng)他都能一针见(jiàn)血地指出问(wèn)题(tí)核心所在，对不同业(yè)务(wù)的理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上(shàng)感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之下(xià)，入职(zhí)这(zhè)么(me)几年我(wǒ)基本没有接触(chù)过(guò)王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上，这正是(shì)创始人与职业(yè)经理(lǐ)人的(de)区别。前者往往代(dài)表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破(pò)陈规(guī)，从(cóng)无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的(de)虚(xū)拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大(dà)技术场景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新作没能(néng)打响任何(hé)水(shuǐ)花。据点(diǎn)点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成(chéng)立(lì)以来，已先后(hòu)孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树(shù)莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败

　　如(rú)今的业(yè)内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第(dì)二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难(nán)寻(xún)，唐岩(yán)将重心(xīn)转向(xiàng)海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市场。然而(ér)，受(shòu)限于文化差异，以及(jí)较发(fā)达地区相(xiāng)对老(lǎo)旧的(de)产品形态，这些应用并没有打开海外(wài)陌生人社(shè)交(jiāo)市场大门，草(cǎo)草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线了一款功能(néng)上有些像早期(qī)陌陌的(de)陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等(děng)多个(gè)方面均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出(chū)海(hǎi)业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东市场的(de)出(chū)海陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社(shè)交产品。然而在中东(dōng)，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交(jiāo)方式，避(bì)开了中东地区的宗(zōng)教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至(zhì)少(shǎo)可(kě)以排到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结(jié)构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部(bù)分(fēn)收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他们(men)的合作(zuò)，如此一来产品便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚(zhì)文(wén)集(jí)团曾表示公(gōng)司采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海业务只剩一个(gè)收购而(ér)来的探探海外版(bǎn)还(hái)在(zài)持续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来(lái)，管理层对于(yú)出海业(yè)务并不重视，乃至(zhì)于在(zài)很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低(dī)于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资(zī)太慎(shèn)重了(le)，好几个海外业务(wù)只投了(le)十几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉(jué)得国内市场还没有到一(yī)个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国(guó)市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才(cái)有辐(fú)射能(néng)力，去做一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好(hǎo)的(de)出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕(rào2升是多少斤啊 2升是多少毫升)的红海市场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不容易。缺(quē)乏(fá)积累的(de)陌陌必须加大各2升是多少斤啊 2升是多少毫升(gè)方(fāng)资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品(pǐn)形态(tài)跟玩(wán)法上的创新，才(cái)有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的(de)现金(jīn)流(liú)成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但(dàn)面对(duì)摆在陌生人社交赛道(dào)眼(yǎn)前的限制和天花(huā)板(bǎn)，留给其(qí)试错和(hé)调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中人物均(jūn)为(wèi)化(huà)名）

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