既是响应(yīng)消费复苏(sū)的(de)大势，也是(shì)为了(le)应(yīng)对(duì)激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局(jú)发(fā)布的数据显示，我国2023年一(yī)季(jì)度(dù)国内生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口大幅回升，是推(tuī)动经济(jì)加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季(jì)度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个(gè)电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠(huì)」策(cè)略的电商巨(jù)头也(yě)在进一步(bù)加大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两(liǎng)家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引更多(duō)低(dī)价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望(wàng)获得更多低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费(fèi)者(zhě)无(wú)疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电(diàn)消费季(jì)」，首季(jì)将在拼多多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了(le)此次拼(pīn)多(duō)多(duō)加(jiā)补后(hòu)的产品(pǐn)价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多的(de)补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平台(tái)均(jūn)为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这(zhè)是(shì)拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者(zhě)可(kě)以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智二氧化氮是不是酸性氧化物，一氧化二氮的作用与功效能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消费业(yè)绩。上述负(fù)责人表示，消(xiāo)费季活(huó)动上线半个月(yuè)以来，大部分产品均实现(xiàn)了(le)翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类(lèi)目更(gèng)是全品类(lèi)销量增长了300％，在销(xiāo)量(li二氧化氮是不是酸性氧化物，一氧化二氮的作用与功效àng)最(zuì)高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调(diào)销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外(wài)便携式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰箱、便(二氧化氮是不是酸性氧化物，一氧化二氮的作用与功效biàn)携式(shì)燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等(děng)产品，均(jūn)实现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观(guān)经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼镜的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市场急需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的(de)大背景下，企业(yè)良(liáng)性的价(jià)格竞(jìng)争，不(bù)论是对经济(jì)复(fù)苏、还(hái)是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电(diàn)商平台(tái)微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更低的价格(gé)真正切(qiè)切让(ràng)消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)补(bǔ)贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于(yú)拼多多、还是其(qí)他电商平(píng)台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激(jī)消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级(jí)了物(wù)流、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为消费(fèi)者提(tí)供(gōng)了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来(lái)电商(shāng)平台共同需要面(miàn)对和(hé)解(jiě)决的问题。

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