无需出镜，无需准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探索(suǒ)个(gè)人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入(rù)账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然(rán)而细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来进行商品(pǐn)讲解(jiě)与实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的(de)就是极致的(de)互动感与消(xiāo)费者拉近(jìn)距离，并缩(suō)短了交易(yì)链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似(shì)乎失去(qù)了其存(cún)在(zài)的意义(yì)，消费者也(yě)无法(fǎ)获得任何保障。

事实上(shàng)，无人(rén)直播带货不仅实实在在地于(yú)角落中发展了起来，并且形成(chéng)了(le)一套灰色的产(chǎn)业(yè)链(liàn)，与平台间玩起了(le)你追我(wǒ)就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥(chì)着售卖“无(wú)人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎都暗示着(zhe)，合理合规的无(wú)人直播仍有(yǒu)很长的路要(yào)走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式(shì)

无(wú)人(rén)直播带(dài)货（以下(xià)简(jiǎn)称“无人(rén)直播”）从萌芽发(fā)展至今(jīn)大约经历了(le)一年(nián)左右的时间(jiān)，由于(yú)内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信(xìn)视(shì)频号、淘宝等(děng)多个平台全面(miàn)开花，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖年(nián)龄层广，成(chéng)为了无人直播的(de)重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的(de)具(jù)体流(liú)程进行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播(bō)与品(pǐn)牌自(zì)播的诸(zhū)多(duō)考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多(duō)专注(zhù)于(yú)中老年服饰与(推敲文言文原文及翻译注音，推敲文言文原文及翻译注释yǔ)食品赛(sài)道，其选品共通(tōng)点是客单价低且(qiě)为生活刚(gāng)需(xū)。在(zài)某(mǒu)“教学课(kè)程”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对互联网的(de)了解度较低，不(bù)易识破(pò)镜头对面并非真人，且(qiě)他(tā)们不熟(shú)悉退货流(liú)程，退(tuì)货(huò)率相对更低(dī)。

在货源问(wèn)题(tí)上，无人直播的发展的(de)确具(jù)有先天优势。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自(zì)进(jìn)货(huò)、发货，抖音自(zì)带(dài)的“抖音精选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富(fù)的产品品类，只需将(jiāng)相(xiāng)应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间(jiān)售(shòu)卖即可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣金，这也是无(wú)人直播盈(yíng)利的底(dǐ)层逻辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与货源问(wèn)题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门(mén)槛开启无人直播。据了解，无(wú)人(rén)直播的发展(zhǎn)经历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施(shī)，其(qí)核心在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直播(bō)画面为(wèi)己(jǐ)所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的(de)无人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下(xià)载好他人完成的(de)直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在(zài)直播伴(bàn)侣进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个(gè)干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平(píng)台官方(fāng)的审查(chá)。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件(jiàn)都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作(zuò)虽然是(shì)人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法(fǎ)编(biān)辑视(shì)频进行(xíng)二(èr)度干(gàn)预(yù)；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判定精确(què)度大(dà)大降低。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直播间(jiān)”就搭建好(hǎo)了(le)，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货(huò)视频(pín)将一直播(bō)放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注(zhù)意的(de)就是以各(gè)种(zhǒng)手(shǒu)段逃避平台(tái)的监管，因此近期“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货(huò)”受到(dào)了(le)狂(kuáng)热(rè)的(de)追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动性真人带(dài)货来(lái)得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局(jú)

当(dāng)无(wú)人(rén)直播被炒作为“下(xià)一个风口(kǒu)”，自(zì)然带着强大的诱惑(huò)力吸引了(le)一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻(kè)能找到多个宣(xuān)传“无人(rén)直播带货(huò)课程”的账号(hào)，且(qiě)定价几(jǐ)乎都(dōu)集中(zhōng)在(zài)四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗(àn)示性(xìng)地(dì)指(zhǐ)向了学生与(yǔ)宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开相关的投(tóu)诉页(yè)面(miàn)时，的确受(shòu)害者(zhě)也多为该两(liǎng)者(zhě)。调(diào)查发(fā)现，无(wú)人直播被曝光的(de)骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面(miàn)教(jiào)“无人(rén)直(zhí)播(bō)”，实则传授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生(shēng)用户表示自己交(jiāo)了几千元的学(xué)费(fèi)，拿到了一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流(liú)量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直(zhí)播的细(xì)节要么避重就(jiù)轻，要(yào)么(me)巧妙略(lüè)过(guò)，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

推敲文言文原文及翻译注音，推敲文言文原文及翻译注释>

教了大致的直播(bō)方式，但学员(yuán)实践的账(zhàng)号迅速(sù)被封(fēng)，且无人为此售后。部(bù)分课程(chéng)的(de)确把所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的监管(guǎn)铁拳(quán)之下打游(yóu)击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着(zhe)被封。有(yǒu)学员(yuán)表示，自己跟着教程大致学(xué)会了如(rú)何开直播，但被迅速识别(bié)不合(hé)规(guī)，试一次被封一次(cì)——然而这(zhè)种本(běn)质就违(wéi)规(guī)的课程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚(xū)假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸(xī)引到众多的(de)投机(jī)者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便(biàn)可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高频率地发学生(shēng)的利润截图(tú)，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生活的底气(qì)”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对趋(qū)势(shì)”等(děng)游(yóu)说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话术(shù)试图(tú)在直播间引导他人，实际上(shàng)自(zì)己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本质所在(zài)。

事实(shí)上(shàng)，目前的无人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投(tóu)机打算(suàn)的(de)那一刻，就应该有(yǒu)竹篮推敲文言文原文及翻译注音，推敲文言文原文及翻译注释打水一(yī)场空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的存(cún)在，平台内部(bù)的稳定(dìng)生态(tài)以及外部的(de)口(kǒu)碑都(dōu)将受到重大影(yǐng)响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台(tái)内真人主播的(de)合法权益，打击(jī)直播的(de)积极性(xìng)。目前无人直(zhí)播普遍存在(zài)着盗用他人视(shì)频来(lái)直(zhí)播(bō)的现象，对于被盗播的真人(rén)主(zhǔ)播而(ér)言，不(bù)仅要为自己(jǐ)所带货的产品(pǐn)负(fù)责，还在(zài)不知情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播(bō)间”背了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言，一(yī)旦商品出现问题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的(de)信誉也(yě)将连带(dài)受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其(qí)直播的积极性(xìng)。

对(duì)于平(píng)台(tái)本身而言(yán)，内(nèi)部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其(qí)是对(duì)于淘宝这(zhè)类(lèi)重度依赖(lài)直播带货、货源更(gèng)独(dú)立的平台，无人直(zhí)播将严(yán)重影响带货的互(hù)动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货(huò)、货不对板等(děng)问题(tí)将(jiāng)大大影响消费者(zhě)的消费(fèi)体验；对于抖音一类(lèi)短视频起家(jiā)的平台，无人直(zhí)播让消费(fèi)者的售前售后都无(wú)法(fǎ)获得保障，对平台的信任(rèn)度降(jiàng)低，不利(lì)于(yú)其电(diàn)商业务的进一步(bù)发展。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平台发布系统化(huà)的(de)惩处条例，但对相关(guān)违(wéi)规情况均进(jìn)行了细化的处理，大致分为(wèi)违规警(jǐng)告(gào)与封锁(suǒ)直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为(wèi)违规行(xíng)为，并及时断播(bō)。多次违规后(hòu)，直播(bō)间将存在被(bèi)封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年(nián)9月(yuè)，抖(dǒu)音再度(dù)更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其(qí)加强打(dǎ)击(jī)违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播(bō)等(děng)行为进行举报，若检测出(chū)相(xiāng)关违规(guī)行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的态(tài)度(dù)可以(yǐ)看到，对无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有(yǒu)针对性的条例或处理办(bàn)法实施，也(yě)许将(jiāng)有助(zhù)于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未(wèi)来方(fāng)向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其被投机(jī)滥用，以(yǐ)损(sǔn)害(hài)他人利益为(wèi)前提来攫(jué)取利益。无人直播本身也(yě)许(xǔ)并(bìng)非是不可为(wèi)的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨(chén)曦(xī)等(děng)都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货(huò)丰富的特(tè)质(zhì)让销(xiāo)量连连增长，为数(shù)字产业与电商融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术相结合，也(yě)许(xǔ)将呈现出一个更(gèng)完整(zhěng)的雏形。虚(xū)拟人在(zài)幕(mù)前带(dài)货，人工(gōng)智能则(zé)可作为客服(fú)提供(gōng)服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能升级消费(fèi)者(zhě)的(de)观看体验。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高与对技(jì)术条(tiáo)件的要求，都预示着该(gāi)产业的成(chéng)熟还非常需要(yào)时间。如(rú)今已(yǐ)经有(yǒu)公(gōng)司对此(cǐ)进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚(xū)拟人的(de)背(bèi)后，选品与货(huò)源问题仍(réng)然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无法达到真(zhēn)人的(de)水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无人直(zhí)播虽(suī)然前(qián)景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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