既是响应消费(fèi)复苏的大势，也(yě)是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发(fā)布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回(huí)升(shēng)，是推动经济(jì)加快恢复的重要(yào)因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季度消(xiāo)费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下(xià)，电商行(xíng)业(yè)正在迎来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后(hòu)第一个(gè)电商购(gòu)物节，各大(dà)电商平台(tái)都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费券和消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数(shù)码家电产品发放(fàng)超(chāo)额(é)补贴(tiē)，其中小米等品牌(pái)产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是(shì)618」的(de)购(gòu)物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的(de)价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多(duō)加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后(hòu)只用829元(yuán)，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券(quàn)后(hòu)价为499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价(jià)1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)3749元，而(ér)在其它平(píng)台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官(guān)方(fāng)直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价比的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」的(de)项目(mù)负(fù)责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一(yī)站式购(gòu)齐(qí)。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包(bāo)括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责人表示，消(xiāo)费(fèi)季(jì)活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的(de)销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增幅(fú)超(chāo)过180％。而(ér)家电类目更是(shì)全品(pǐn)类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如(rú)平(píng)台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价(jià)格再次成(chéng)为电(diàn)商(shāng)平(píng)台之间(jiān)竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼多(duō)多(duō)越是(shì)持续比拼「全网最低价(jià)」，就(jiù)越有可(kě)能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年(nián)互(hù)联(lián)网崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人(rén)，会将(ji反函数常用公式大全，反函数运算公式āng)价格(gé)战(zhàn)与「恶(è)性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市场(chǎng)急需(xū)从疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏(sū)、还是对(duì)消费(fèi)者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为(wèi)经(jīng)济(jì)复(fù)苏多(duō)添一(yī)把(bǎ)火。而(ér)对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多(duō)、还是其他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴(tiē)只(zhǐ)是(shì)短时(shí)间内刺激消费(fèi)者的手(shǒu)段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品和服(fú)务(wù)质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续性地降低(dī)商品(pǐn)从生产(ch反函数常用公式大全，反函数运算公式ǎn)、到销售、到(dào)运(yùn)输物(wù)流等全流程(chéng)的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者(zhě)提(tí)供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等(děng)服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务(wù)体(tǐ)系。这才是(shì)今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而(ér)这(zhè)，也将是(shì)未来电商平台共(gòng)同需(xū)要面对和(hé)解(jiě)决的问(wèn)题。

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