东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万(wàn)元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是(shì)天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一(yī)时(shí)间的(de)价格普遍会(huì)比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为(wèi)这低(dī)价(jià)，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过机票的价格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还(h东周和西周的区别是什么意思，东周和西周的区别在哪儿ái)有，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把大(dà)量(liàng)航(háng)线改成短途高(gāo)频的(de)直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　东周和西周的区别是什么意思，东周和西周的区别在哪儿　对于春秋(qiū)来(lái)说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民(mín)航允许的话(huà)，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉(lián)价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前(qián)的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 东周和西周的区别是什么意思，东周和西周的区别在哪儿