唐岩回(huí)归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部(bù)员工处获悉(xī)，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市(shì)场，目前(qián)均已(yǐ)走到立(lì)项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的(de)领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基本(běn)已(yǐ)定(dìng)、监管(guǎn)不(bù)断加强(qiáng)的当下，奋力(lì)出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里(lǐ)待(dài)了太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌(mò)几乎(hū)从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积(jī)累(lèi)大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社(shè)交赛道的头(tóu)把交(jiāo)椅，随(suí)后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌，那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌曲住一只商业化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季(jì)度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公司(sī)能做到如(rú)此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面(miàn)之下(xià)，陌陌(mò)危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年(nián)四(sì)季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直播(bō)强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开(kāi)始显(xiǎn)露疲(pí)态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王(wáng)力(lì)两年前接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王(wáng)力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一(yī)产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的(de)增(zēng)长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌(mò)陌(mò)带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王(wáng)力因健(jiàn)康(kāng)原因辞(cí)去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京互(hù)联网行业都是中(zhōng)厂“小而(ér)美”的代名词。工作(zuò)时(shí)间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能(néng)在工位(wèi)上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的(de)16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节等(děng)大(dà)厂，但在同量级企(qǐ)业里(lǐ)依(yī)旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也(yě)没(méi)有(yǒu)改变(biàn)。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全(quán)球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到日(rì)本(běn)东(dōng)京集中团建，一次性包下了(le)当地近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的(de)唐岩开始(shǐ)出现在具体的(de)业(y那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌，那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌曲è)务层(céng)会议上(shàng)，直接听取来(lái)自一线的汇报，并(bìng)不时做(zuò)出辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相关负责人。类(lèi)似情况(kuàng)在(zài)此前(qián)王(wáng)力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自(zì)上而下传导(dǎo)，员工加班(bān)明显多了起来。大量的需求随着(zhe)会议袭(xí)来，张超现在每天最早也(yě)要九(jiǔ)点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌(mò)还同步开启(qǐ)了大(dà)规模(mó)的裁员动作(zuò)。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的(de)COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带(dài)领下，陌(mò)陌(mò)加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对(duì)时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大部分部(bù)门，一些(xiē)职能部(bù)门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动(dòng)公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接(jiē)手了陌(mò)陌创新事业部，并(bìng)在公(gōng)司(sī)内部发(fā)起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出(chū)新的创意，试(shì)图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财(cái)经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发(fā)展前(qián)景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的(de)念头。他(tā)希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会(huì)上他(tā)都能(néng)一针见血地(dì)指出问题核(hé)心所(suǒ)在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉不(bù)会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么几年我基本(běn)没有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创(chuàng)始人与(yǔ)职业(yè)经理人的区别。前者往往代(dài)表着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破陈规(guī)，从无(wú)到(dào)有；而后(hòu)者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩(yán)通过自己的回(huí)归，再次吹(chuī)响了(le)陌(mò)陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战就(jiù)遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没(méi)能打响任(rèn)何水花。据(jù)点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但至今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头(tóu)格(gé)局已(yǐ)定，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中的(de)社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转(zhuǎn)向海外(wài)实属必然。可问题在于，此(cǐ)前(qián)十(shí)年陌陌曾连(lián)续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重启出(chū)海战略能(néng)否成(chéng)功，还要打(dǎ)上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地(dì)理位(wèi)置匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场。然而，受限(xiàn)于文(wén)化(huà)差异，以及较发达(dá)地区(qū)相对老旧的(de)产品形态，这(zhè)些应用(yòng)并没有打开海(hǎi)外陌生人(rén)社交市场大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等(děng)新(xīn)兴市场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功能上有(yǒu)些像(xiàng)早期(qī)陌陌的(de)陌(mò)生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化(huà)运营等(děng)多(duō)个方面均处于劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一(yī)个50余人的出海业(yè)务部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的(de)Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开(kāi)了中东(dōng)地(dì)区的宗教文化(huà)约(yuē)束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模(mó)至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在(zài)营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部(bù)分收益用于(yú)与公会、主播分成，以换取他们(men)的合(hé)作，如此(cǐ)一(yī)来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表示公司采取(qǔ)了降(jiàng)低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比(bǐ)大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务只剩一(yī)个收购而来(lái)的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期(qī)以来，管理层对(duì)于出海(hǎi)业务并不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很长一段(duàn)时(shí)间内，公司出海产品的(de)优先(xiān)级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌，那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌曲被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因(yīn)为(wèi)我觉得国内市(shì)场还没有到一个特别成(chéng)熟的(de)状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才(cái)有(yǒu)辐(fú)射能力，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的(de)失误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口(kǒu)夺(duó)食(shí)并(bìng)不容易(yì)。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资(zī)源(yuán)投入，在奋力突破文(wén)化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法上(shàng)的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当下(xià)陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称(chēng)不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的(de)限制和(hé)天花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经(jīng)不(bù)多了。

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