东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航(háng)司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空(kōng)，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提(tí)供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿陈万年教子文言文翻译注释和启示，文言文《陈万年教子》翻译都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家(jiā)靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会(huì)比其他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低(dī)价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)陈万年教子文言文翻译注释和启示，文言文《陈万年教子》翻译么保证自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过(guò)机票的(de)价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提(tí)供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你(nǐ)带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个(gè)饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了(le)想要(yào)条(tiáo)毯子(zi)，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到(dào)空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人(rén)王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确(què)做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走远吗？

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