周嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的(de)价(jià)格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价(jià)回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高(gāo)了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(r电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的én)士(shì)表(biǎo)示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的(de)提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的(de)入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人(rén)均来(lái)计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实(shí)和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么时候成了(le)卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造还(hái)是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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