东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然(rán)是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民(mín)航业(yè)整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的(de)，但春秋(qiū)航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空(kōng)同(tóng)一时间的价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省(一个男的长期不碰他老婆是什么原因shěng)了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航一个男的长期不碰他老婆是什么原因空时行李托运的价(jià)格超过(guò)机票的(de)价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是(shì)为什(shén)么在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频的直航(háng)，这(zhè)样就(jiù)可以用高(gāo)密度(dù)排班(bān)来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是(shì)一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越(yuè)来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大一个男的长期不碰他老婆是什么原因家无(wú)奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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