周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继(jì)续(xù)递(dì)了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回(huí)回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是(shì)出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观(guān)看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节越(yuèborn过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词)来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报(bào)告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放和加持是(shì)个(gè)巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节(jié)入局(jú)者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能(néng)带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)born过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词？关键还是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外(wài)的音乐(lè)节。但事实(shí)上(shàng)，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造(zào)还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一(yī)筹。born过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词>

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内(nèi)容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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