今(jīn)年以(yǐ)来基金代销机构被基金公司(sī)解约的情形(xíng)明显增多。

　　近(jìn)日，又(yòu)有多家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司(sī)发布与基金代销机构解(jiě)约的公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来已有18家基金公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从机构类型看(kàn)，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)居多，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值得一(yī)提(tí)的是，近年来由于经(jīng)营不善或(huò)违规(guī)，已有多家基金销售(shòu)机构主动或被动注销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与(yǔ)基金销售机构之间的合作本(běn)就是双(shuāng)向选择，在高质量(liàng)发展背景下，基(jī)金(jīn)公司严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构也(yě)是降本增效的(de)主流选择。未来，基金代(dài)销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利(lì)得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理该公司旗下(xià)基金的相关销售(shòu)业(yè)务。值得注(zhù)意的是，今年以来，还有方正富邦(bāng)基金、平安基金，以及海富通基金(jīn)停(tíng)止了与(yǔ)浦领基金的(de)基金(jīn)销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经(jīng)与(yǔ)北京虹点基金销(xiāo)售有(yǒu)限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不(bù)再代(dài)理销售公司(sī)旗下所有(yǒu)公募基(jī)金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称(chēng)，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民(mín)商(shāng)基金销(xiāo)售（上海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售机(jī)构将不再代理公司旗(qí)下(xià)所有公募基金(jīn)。自公告之(zhī)日起，上述公司不(bù)再办(bàn)理本公司旗下(xià)基金(jīn)的开(kāi)户、认购、申购等基金买入的(de)相关业(yè)务，只保留赎(shú)回业务，直至所有客户赎(shú)回全部(bù)份额(é)。而在今(jīn)年4月，西部利得基金、上(shàng)银(yín)基金也终止了与民商基金的基金销售合(hé)作(zuò)，上(shàng)银(yín)基金则(zé)于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与(yǔ)民(mín)商(shāng)基金的销(xiāo)售(shòu)合(hé)作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以(yǐ)来，已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基金公司终止(zhǐ)合计7家(jiā)独立(lì)基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销合作，其(qí)中(zhōng)包括1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独立(lì)基金销售机构(gòu)的合作；5月(yuè)以来(lái)，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了合计12家(jiā)基金(jīn)代(dài)销机构的合作，这(zhè)其(qí)中包括独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销(xiāo)机构中，正融基金解除合(hé)作关(guān)系(xì)的基金公(gōng)司最多，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基(jī)金解除(chú)合作关系最为(wèi)频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已(yǐ)累计(jì)解约11家(jiā)，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别(bié)解(jiě)除5家合作关系(xì)，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述(shù)被解约的(de)基金销(xiāo)售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机(jī)构数量(liàng)增(zēng)多(duō)及(jí)监(jiān)管趋(qū)严，近几年公募(mù)基(jī)金公(gōng)司对于(yú)代(dài)销机构的选择标准也在(zài)提(tí)高。在高质量发展背景下(xià)，严格筛选基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增效的一大(dà)举(jǔ)措。

　　一(yī)家基金公(gōng)司内部人员表示，基金公(gōng)司终止与销售机构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一(yī)是基金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基金公司(sī)整体基金销售贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚；三是销(xiāo)售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该(gāi)内部人(rén)员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困(kùn)难也加(jiā)速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太多(duō)销(xiāo)售合作机构，没有太大意(yì)义，只(zhǐ)是徒(tú)增后台工作量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也表示，基金(jīn)公司终止与代(dài)销(xiāo)机构的合作，通(tōng)常是基金代销机(jī)构销(xiāo)售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会很果断地解除合作(zuò)关系。“基金公司与(yǔ)基(jī)金代销机构的合(hé)作是市场化的(de)，要考虑(lǜ)维(wéi)护(hù)成本与合作的潜力，基金公司会(huì)依据自身的发(fā)展(zhǎn)状况有(yǒu)选择的与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家公(gōng)募(mù)公司渠道负责人透露(lù)，其所在公司选(xuǎn)择基金销(xiāo)售(shòu)公司，有一套完整的基(jī)金(jīn)销售评(píng)估办(bàn)法，比如基金销售保有规模(mó)、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公(gōng)司合作等都(dōu)是考(kǎo)核的要素(sù)，其中，要(yào)求其公募基金销售保(bǎo)有规(guī)模排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机构合作后(hòu)，需要对接(jiē)系统，每年要付出(chū)系统维(wéi)护成(chéng)本，很多销(xiāo)售(shòu)公司一(yī)年的(de)保(bǎo)有量也(yě)没(méi)有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该(gāi)负责人透露，即(jí)便是(shì)前100名，也有相当(dāng)一部分达(dá)不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公(gōng)司与基金(jīn)代销机构的合作是双(shuāng)向选择(zé)，基金(jīn)公司希望能有销售能(néng)力强(qiáng)的机(jī)构(gòu)合作，头部代销机(jī)构也会对基金公司的投研能力(lì)，管理规(guī)模，也有一(yī)定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基(jī)金(jīn)研究人士称(chēng)，目前基(jī)金(jīn)代销的机(jī)构主要分(fēn)为银行、第三方基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如(rú)，银行在(zài)渠道方面基础较强，更(gèng)擅(shàn)长固收类(lèi)产品的服务(wù)，第三方销售渠道(dào)线上(shàng)渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形(xíng)成显著护城(chéng)河(hé)，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更(gèng)加(jiā)夯实，而券(quàn)商(shāng)是以线(xiàn)下(xià)营(yíng)业部为抓手，对(duì)权益类(lèi)产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售市场，主要(yào)还是在银行渠道(dào)和头部互联网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效应显著<军人男朋友突然删除微信，军人男友删除微信拉黑我/strong>

　　基金(jīn)代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰或将(jiāng)持续

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应依(yī)然是基(jī)金销(xiāo)售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的公募基金销售(shòu)保有量数据显示，一季度，三(sān)方机(jī)构销售增长最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续发力(lì)，银行、三(sān)方、券(quàn)商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第(dì)三方(fāng)独立基金销售渠道中(zhōng)，头部机构(gòu)竞争优(yōu)势更为突出。截至(zhì)今(jīn)年(nián)一季度末，公募(mù)基金销售(shòu)保(bǎo)有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公(gōng)募基(jī)金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这(zhè)21家(jiā)中排(pái)在末位(wèi)的(de)泛华普益基(jī)金(jīn)销(xiāo)售有限公司，其非货币市场公募基金保有规(guī)模为54亿元(yuán)，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜(bǎng)的独(dú)立基金销售机构保(bǎo)有规模则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日(rì)，在全(quán)市场473家(jiā)基(jī)金代销机(jī)构中，目前共有26家基金(jīn)销售机(jī)构的代销基金数(shù)量在(zài)7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代(dài)销数量不足百只(zhǐ)。而(ér)在115家(jiā)独立(lì)基金销售机构中军人男朋友突然删除微信，军人男友删除微信拉黑我，15家代(dài)销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公(gōng)司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化(huà)更(gèng)趋明显(xiǎn)，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根(gēn)据证监会网(wǎng)站(zhàn)显示(shì)，近期(qī)深圳前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公(gōng)司向中国证券监督管(guǎn)理委员(yuán)会提交了注销公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证的(de)申请(qǐng)，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证(zhèng)券投资基金销售机构监(jiān)督管理办(bàn)法》等有关规定(dìng)，中国证券(quàn)监(jiān)督管理委员会决定(dìng)注销(xiāo)深圳前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司公募证券投资基金销售业务(wù)许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海(hǎi)证监(jiān)局(jú)挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服(fú)务(wù)有限公司公募证券(quàn)投军人男朋友突然删除微信，军人男友删除微信拉黑我资(zī)基金销(xiāo)售业(yè)务许可证的(de)公示。永鑫保险销售也是目前第(dì)一家主(zhǔ)动注销基(jī)金销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少(shǎo)基(jī)金代销机构由(yóu)于经(jīng)营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南(nán)安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都(dōu)选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因(yīn)被吊销牌(pái)照，比(bǐ)如(rú)，去年12月，上(shàng)海证监局发布消息(xī)，宣布(bù)注(zhù)销(xiāo)上(shàng)海(hǎi)久(jiǔ)富财富基金销售(shòu)牌(pái)照。此前，泰诚财(cái)富、财路(lù)基金、大泰金石基金等第三(sān)方代销机(jī)构(gòu)也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态(tài)势下，未来(lái)基(jī)金代(dài)销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长