周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独(dú)立(lì)音(yīn)乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜(yí)的(de)入场门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目(mù)的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年(nián)度(dù)报(bào)告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目标受(shòu)众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密(不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的气力(lì)放(fàng)在内容和(hé)风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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