周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中(zhōng)描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的(de)上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音(yīn)乐(lè)节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设(shè)备(bèi)也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知名音乐(lè)节票(piào)价(jià)都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了(le)举办地的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了(le)超幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导(chāo)过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接依靠(kào)音(yīn)乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的(de)淄博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可(kě)幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差(chà)上一(yī)筹。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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