东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家(jiā)盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水都不提(tí)供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一(yī)时间(jiān)的价格普遍会比其(qí)他航(háng)司(sī)便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超过机(jī)票(piào)的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途(tú)直航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高(gāo)频(pín)的直航(háng)，这样就可(kě)以用高密度排(pái)班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也就是说(sh跑单是什么意思啊 没发货扣跑单费合理吗uō)，只要飞不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机(jī)日(rì)利用(yòng)率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说(shuō)，在保证(zhèng)成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是(shì)来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非核心城市(shì)可(kě)以获(huò)得较高的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话，春秋的亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春(chūn)秋也的(de)确做到(dào)了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航(跑单是什么意思啊 没发货扣跑单费合理吗háng)空正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之(zhī)前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大(dà)家无奈之后的(de)选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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