周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才80元，现在(zài)则要花(huā)费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了(le)票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数(shù)人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办(bàn)三(sān)年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己之力直(zhí)接拉动了(le)举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地(dì)产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在山西有多少人口2023年，山西有多少人口202224px;'>山西有多少人口2023年，山西有多少人口2022票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流山西有多少人口2023年，山西有多少人口2022受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节(jié)一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没(méi)有吸(xī)引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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