周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù女生工资多少算正常，女生工资多少算正常)递了下(xià)去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎ女生工资多少算正常，女生工资多少算正常o)代价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，女生工资多少算正常，女生工资多少算正常流(liú)量大的艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费(fèi)观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的(de)经(jīng)济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续(xù)入局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西(xī)部(bù)音乐节，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等(děng)均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气力放在(zài)内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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