今年以来基金代销机构被基金公司解约(yuē)的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家(jiā)基金公司发(fā)布与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代(dài)销机(jī)构终(zhōng)止合作。而从机(jī)构类型看，中小型(xíng)独立基金销售机构居(jū)多，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值得一提(tí)m开头的姓氏都有哪些，m开头的姓氏中文名的是，近(jìn)年来由于经营(yíng)不(bù)善或违规(guī)，已有多家基金(jīn)销售机构(gòu)主(zhǔ)动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认(rèn)为(wèi)，基金公司与(yǔ)基金销售机构之间的m开头的姓氏都有哪些，m开头的姓氏中文名合(hé)作(zuò)本(běn)就是(shì)双向选择，在高质量发(fā)展背景下(xià)，基金公司(sī)严格筛选代销机构(gòu)也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机(jī)构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦领基(jī)金办理该公司(sī)旗下基金的相关销售业(yè)务(wù)。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平(píng)安基金，以及海富(fù)通基金停止了与浦领基(jī)金的基(jī)金销售(shòu)合(hé)作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石财富基金(jīn)销售(shòu)有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理有限(xiàn)公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基(jī)金。自公告之(zhī)日起，上述公(gōng)司不再办理(lǐ)本(běn)公(gōng)司旗(qí)下基(jī)金(jīn)的开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相关业务(wù)，只保(bǎo)留赎(shú)回业务(wù)，直(zhí)至所有客(kè)户赎(shú)回全部份(fèn)额。而(ér)在今年4月(yuè)，西部(bù)利(lì)得基金、上(shàng)银基金也终止了与民商基金的基(jī)金销售合作，上银(yín)基金(jīn)则于2月终止与(yǔ)该机构的合(hé)作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家(jiā)基金新(xīn)增与民商基金的销售(shòu)合(hé)作。

　　据中国基金(jīn)报记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构的(de)代销合作(zuò)，其(qí)中(zhōng)包括1家保险公(gōng)司；4月(yuè)，有(yǒu)5家基(jī)金公(gōng)司终止了合计6家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机构的(de)合(hé)作，这其中包括独(dú)立(lì)基金销售机(jī)构、银(yín)行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解(jiě)除(chú)合作关系的(de)基金(jīn)公司最多，年(nián)内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系最为(wèi)频繁(fán)，3月以来几乎每月(yuè)都(dōu)会和基金代销机构解除合作关(guān)系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述(shù)被(bèi)解约的基金销(xiāo)售机构(gòu)多为(wèi)中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代(dài)销机(jī)构数量增多及监(jiān)管趋严，近几年(nián)公募基金公司对于代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标(biāo)准也(yě)在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代(dài)销机构，也(yě)是实现降本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公(gōng)司(sī)内部人员(yuán)表示，基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止与销售机构(gòu)的合作，无非是以下三(sān)种情况：一是基金销量(liàng)一直(zhí)得不到有效增长(zhǎng)，对基金(jīn)公司整体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样(yàng)终止(zhǐ)过一(yī)轮，理由无非就是(shì)这(zhè)些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以来(lái)权益市场低迷(mí)，基金(jīn)销售(shòu)困(kùn)难也(yě)加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作(zuò)机构，没(méi)有(yǒu)太大意义，只是徒(tú)增后台(tái)工(gōng)作量(liàng)。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志(zhì)也表示(shì)，基(jī)金公司终止与代(dài)销机构的合作，通常是(shì)基金代(dài)销机构(gòu)销(xiāo)售能力较弱，且又受(shòu)到(dào)监管的(de)处罚，就会很果断地(dì)解除合作关(guān)系。“基金(jīn)公司与基金代销机(jī)构的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护成(chéng)本(běn)与(yǔ)合作(zuò)的(de)潜力，基金公司会依据自身的发(fā)展状况有(yǒu)选择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司(sī)渠道负责人(rén)透露，其(qí)所在公司选择基金销售公司，有一套完整的(de)基金销售(shòu)评(píng)估办法，比如基金销售(shòu)保有规模、机构成立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合(hé)作等都是考核(hé)的要素m开头的姓氏都有哪些，m开头的姓氏中文名，其中，要求其公(gōng)募基金销售保有(yǒu)规模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构合作后，需要对接系统，每年(nián)要(yào)付出系统维护成本，很(hěn)多销售(shòu)公(gōng)司一年的保有量也没(méi)有多少，甚(shèn)至都覆盖不(bù)了成本。”据该负责人(rén)透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当(dāng)一部(bù)分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代(dài)销(xiāo)机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售能力(lì)强的机构合作，头(tóu)部代销(xiāo)机构也会对(duì)基金公司的投研能力，管理规模，也(yě)有一(yī)定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构(gòu)主要分为银(yín)行、第(dì)三方基金销售机构(gòu)，以及(jí)券商，从禀赋来说(shuō)，各(gè)有千(qiān)秋(qiū)，比如(rú)，银行在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固收类产(chǎn)品的(de)服务(wù)，第(dì)三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台(tái)流量形成显著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商是以线(xiàn)下营(yíng)业(yè)部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销(xiāo)售(shòu)市场(chǎng)，主要还(hái)是在(zài)银行渠(qú)道和头部(bù)互联(lián)网公(gōng)司(sī)，券商作为后起之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将(jiāng)持(chí)续(xù)

　　近(jìn)年来，马太效应依然是基(jī)金销售行业所(suǒ)面临的重要趋(qū)势。

　　中国基(jī)金业协(xié)会最新公(gōng)布的公募基(jī)金销售保(bǎo)有量(liàng)数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，一(yī)季度，三方机构销售增长最为明(míng)显，互联网流(liú)量优(yōu)势继续发力(lì)，银行(xíng)、三方、券商代销(xiāo)占比已从(cóng)过(guò)去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势(shì)更(gèng)为突(tū)出。截至今年一季度末，公募基金(jīn)销售保(bǎo)有(yǒu)规模前100强中，21家独立基金销售(shòu)机构(gòu)保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币市场公(gōng)募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基(jī)金、天天基金、腾(téng)安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这21家中(zhōng)排(pái)在(zài)末(mò)位的泛(fàn)华普益基金销售有限(xiàn)公司，其非货币市场公募基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距(jù)十分明显，未上榜(bǎng)的独立基金销售机构保有规模(mó)则更少(shǎo)。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计(jì)，截至6月(yuè)1日，在全市场(chǎng)473家基金(jīn)代销机(jī)构中(zhōng)，目前共有26家基金(jīn)销售机构的代销基金数量在(zài)7000只以上(shàng)，与此同时，也(yě)有111家基金销售机构代销数量(liàng)不足百只。而(ér)在115家独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构中，15家(jiā)代销(xiāo)数量(liàng)在(zài)7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟(gēn)1家基金公(gōng)司合作(zuò)。

　　实际(jì)上，近些(xiē)年来基金销(xiāo)售行业分化更(gèng)趋明显，不少(shǎo)中小型基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据(jù)证监会网站显示，近期(qī)深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司(sī)向中国证券监督(dū)管理(lǐ)委员(yuán)会提交了注销公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许(xǔ)可证的申请(qǐng)，根据(jù)《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公(gōng)开募集证券投资基金销售(shòu)机构监督管理(lǐ)办(bàn)法》等有关规定，中(zhōng)国证券监督(dū)管理委(wěi)员(yuán)会决定注销(xiāo)深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投(tóu)资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投(tóu)资基金(jīn)销售(shòu)业(yè)务许可(kě)证(zhèng)的公示。永(yǒng)鑫保险销售也(yě)是目(mù)前第一家(jiā)主(zhǔ)动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由(yóu)于经营困难等原因，主动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)，退出竞争行业。比(bǐ)如(rú)河南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多家机构都(dōu)选择主动注销基(jī)金(jīn)代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规(guī)等(děng)原因(yīn)被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局(jú)发布消息，宣布注(zhù)销上(shàng)海久富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财(cái)路(lù)基金(jīn)、大(dà)泰金石基金等(děng)第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监(jiān)管态(tài)势(shì)下(xià)，未来基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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