既是响(xiǎng)应消费复(fù)苏的大势，也(yě)是(shì)为了应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家(jiā)统计局发(fā)布的数据显示(shì)，我国2023年(nián)一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是(shì)推动(dòng)经济加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改(gǎi)革(gé)委新闻(wén)发(fā)言人(rén)孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行业(yè)正(zhèng)在迎来新一(yī)轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节，各大(dà)电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨(jù)头也在进一步(bù)加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发(fā)放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家(jiā)公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而(ér)京东也(yě)在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得(dé)更多(什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空duō)低(dī)价(jià)商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中，消费者(zhě)无疑是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平(píng)台售(shòu)价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表(biǎo)示。在五一(yī)消费旺季来临之前(qián)，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述(shù)负责(zé)人表示，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个月(yuè)以来，大部分产品均实现(xiàn)了(le)翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近(jìn)，户外便(biàn)携(xié)式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺(cì)激消(xiāo)费(fèi)。另一(yī)方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次(cì)成(chéng)为电(diàn)商(shāng)平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多(duō)越是持(chí)续(xù)比(bǐ)拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个「商业名(míng)词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义的名(míng)词(cí)」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会(huì)将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不(bù)论(lùn)是对经济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者都有(yǒu)好处。对经济而(ér)言，电商(shāng)平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者(zhě)得到了(le)实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼多多、还是其他电商(shāng)平(píng)台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的(de)手段，而不(bù)是目的(de)。最终，赢(yíng)得消费者还(hái)是(shì)要靠(kào)提升产品和(hé)服务(wù)质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门(mén)、上门(mén)安(ān)装」等(děng)服(fú)务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心(xīn)买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同(tóng)需要面(miàn)对和解决的问题。

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