既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为了应(yīng)对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出(chū)市(shì)场预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大幅(fú)回升(shēng)，是推(tuī)动(dòng)经(jīng)济加快(kuài)恢复的重要(yào)因素。国家(jiā)发(fā)展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖的背景下(xià)，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节(jié)，各大(dà)电商(shāng)平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家(jiā)主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略(lüè)的电商巨(jù)头也在进一步加大补(bǔ)贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再(zài)次对手机(jī)、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还(hái)喊出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸(xī)引更多低(dī)价(jià)商品1lb等于多少斤kg，10lb等于多少斤入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举行「21lb等于多少斤kg，10lb等于多少斤023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中，消费(fèi)者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数(shù)码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原来百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多(duō)领券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元，而(ér)在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负(fù)责人表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼多多推出(chū)的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季(jì)」覆(fù)盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季(jì)活动上线半个月以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上的高价(jià)位手机(jī)环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最(zuì)高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一(yī)假期(qī)临近(jìn)，户外便(biàn)携(xié)式小家电也在热(rè)销。比如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等(děng)产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低(dī)的价(jià)格刺(cì)激消费。另一方面是电商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台之(zhī)间竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多(duō)越(yuè)是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场(chǎng)大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带(dài)有贬义(yì)的名词」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背景下(xià)，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是(shì)对消费(fèi)者(zhě)都(dōu)有好处。对经济而言(yán)，电商平台(tái)微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力(lì)度(dù)均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对(duì)于拼多多、还是(shì)其他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时(shí)间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营(yíng)效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级(jí)了物流、售后等(děng)服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得(dé)消费者(zhě)，更需要(yào)一套(tào)完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业(yè)的立(lì)足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台(tái)共同需要面对和(hé)解决(jué)的问题。

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