唐(táng)岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启动了三四(sì)个不同的出(chū)海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司(sī)内(如何把对象玩成喷泉状态，怎么让自己女朋友喷泉nèi)部(bù)，这被普遍(biàn)认为是(shì)唐岩(yán)押注出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说(shuō)，在国(guó)内社交格局(jú)基本(běn)已(yǐ)定、监管不断加(jiā)强的(de)当下，奋力(lì)出(chū)海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势(shì)让它在(zài)成立之初迅速积累大(dà)量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后又及时转型秀(xiù)场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一只商(shāng)业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日(rì)，陌(mò)陌现(xiàn)金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌(mò)陌已经连(lián)续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公(gōng)司能(néng)做到(dào)如此，更何况它(tā)账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌(mò)危机(jī)四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无(wú)明(míng)显增长，甚(shèn)至(zhì)开始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌(mò)App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公(gōng)司营收已经(jīng)连(lián)续三年下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找到(dào)新的(de)增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力(lì)两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么(me)特(tè)别(bié)的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平(píng)静(jìng)地(dì)接受衰老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一(yī)产品的依(yī)赖(lài)，找到(dào)新的增(zēng)长曲(qū)线。只可惜，这样(yàng)的刺激(jī)还不(bù)足以给陌陌带来(lái)实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局(jú)，迷(mí)路的陌(mò)陌(mò)能找到(dào)正确的航(háng)向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员工的(de)第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工(gōng)作时(shí)间(jiān)稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极(jí)少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的(de)张超(chāo)对(duì)时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾(céng)经七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能(néng)在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本(běn)增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市(shì)出发，搭乘(chéng)82架次航班到(dào)日本东(dōng)京集(jí)中团建，一次(cì)性(xìng)包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大(dà)的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子(zi)结(jié)束了。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务(wù)层会议上，直(zhí)接听取来自一(yī)线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况(kuàng)在(zài)此前王力(lì)任期(qī)内(nèi)几乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加班(bān)明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量(liàng)的需(xū)求随着会议袭来，张超现在(zài)每天最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规(guī)模(mó)的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回(huí)归的还(hái)有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文(wén)集(jí)团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购等工(gōng)作(zuò)，在其带领下，陌(mò)陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实(shí)，2023年(如何把对象玩成喷泉状态，怎么让自己女朋友喷泉nián)公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动(dòng)公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事(shì)业部，并在公司内部发起三(sān)次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的(de)创(chuàng)意，试图(tú)从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而(ér)来。张超(chāo)告诉时代(dài)财(cái)经，如果不是唐岩的(de)回(huí)归(guī)，他(tā)极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的(de)一(yī)系列举措(cuò)，打消了他的念头。他(tā)希(xī)望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌(mò)陌(mò)能不(bù)能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能(néng)一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比之(zhī)下(xià)，入职这么(me)几年我(wǒ)基(jī)本(běn)没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这(zhè)正是创始人与职业经理(lǐ)人(rén)的区别。前(qián)者往往代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有；而后(hòu)者却(què)是预算(suàn)管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再(zài)次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其(qí)首战就遭(zāo)遇不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集团(tuán)正式推(tuī)出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大(dà)技术(shù)场景落地(dì)。然而(ér)，这一新作没能打响任何水花(huā)。据(jù)点点数(shù)据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得(dé)不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新(xīn)事业部自(zì)成立以来，已先后孵化(huà)了(le)照片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的业(yè)内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯队(duì)”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市(shì)场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连(lián)续四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能否成(chéng)功，还要(yào)打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地(dì)区相对老旧的产品形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人(rén)社交市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战(zhàn)略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地(dì)上线了一款功(gōng)能上有些(xiē)像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等(děng)多个方(fāng)面(miàn)均处于(yú)劣(liè)势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东(dōng)，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌(mò)生(shēng)人语(yǔ)聊社交方式(shì)，避开了中东地区(qū)的宗教(jiào)文化约束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅(xùn)速打(dǎ)开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的(de)硕果，却(què)存(cún)在营收结构(gòu)的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来(lái)产品便难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集(jí)团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了降低(dī)分成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持(chí)续(xù)运营。曾有(yǒu)消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼(ní)市场下载及活跃用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业务并(bìng)不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都(dōu)要低于其他国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外业务(wù)上的投(tóu)资太慎重了，好(hǎo)几个(gè)海外业务只(zhǐ)投了(le)十几万(wàn)元(yuán)试水，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特别(bié)成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市(shì)场，你(nǐ)的产品才(cái)有辐射能(néng)力，去(qù)做一个印度市场(chǎng)有(yǒu)什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失误导致陌(mò)陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的(de)，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏(fá)积累的(de)陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在(zài)奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创(chuàng)新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的如何把对象玩成喷泉状态，怎么让自己女朋友喷泉现金流成为最(zuì)后的(de)底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不(bù)上是(shì)绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试(shì)错和调(diào)整的时(shí)间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要(yào)求，文中人物均为化名）

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