周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方(fāng)面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料(liào)的(de)是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带来的(de)想象力太日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的(de)数(shù)据(jù)显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林(lín)、隅(yú)日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市(shì)场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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