既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和(hé)出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻(wén)发(fā)言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场(chǎng)形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机(jī)遇(yù)、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实(shí)惠」策(cè)略的电商巨头(tóu)也(yě)在进一步加大(dà)补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对(duì)手机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱(xiāng)等(děng)数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网开心的笑了是地还是得，开心地笑是什么笑最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号(hào)。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨头(tóu)则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引更多低(dī)价(jià)商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争开心的笑了是地还是得，开心地笑是什么笑」的价格(gé)战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启(qǐ)动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在(zài)拼多多原来(lái)百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的(de)产(chǎn)品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消(xiāo)费者提(tí)供全网最具性(xìng)价比的(de)产品，无惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺(wàng)季来临(lín)之前，这是拼(pīn)多多推(tuī)出(chū)的近期最大(dà)的(de)补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者可以一站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌(pái)包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大(dà)部分产品均实现(xiàn)了(le)翻倍(bèi)增(zēng)长。其中(zhōng)，手机(jī)类目的销量实现(xiàn)环(huán)比(bǐ)翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机(jī)环比增(zēng)幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是(shì)全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也(yě)在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电(diàn)商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台(tái)之(zhī)间竞争的(de)关(guān)键(jiàn)。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，开心的笑了是地还是得，开心地笑是什么笑就越有(yǒu)可能在(zài)这(zhè)场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的

　　在(zài)过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了一个(gè)「带(dài)有贬义(yì)的名(míng)词(cí)」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴(tiē)大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡(jī)毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国市(shì)场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复(fù)苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而言，更(gèng)低(dī)的价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于拼(pīn)多多、还是其他电(diàn)商平(píng)台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还(hái)是要(yào)靠提升产品和服务质(zhì)量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运输(shū)物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了(le)物(wù)流(liú)、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本(běn)。而这，也(yě)将是(shì)未来电商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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