周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四(sì)五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查发现(xiàn)，夏洛的网作者是谁 夏洛的网主人公是谁万人以下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍夏洛的网作者是谁 夏洛的网主人公是谁然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接拉(lā)动了(le)举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背后的(de)主办方，不(bù)单(dān)单(dān)只是(shì)演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他(tā)相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的(de)小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵(líng)活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上(shàng)线下(xià)最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人(rén夏洛的网作者是谁 夏洛的网主人公是谁)引起(qǐ)了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人(rén)居(jū)多也就意(yì)味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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