东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价(jià)航空，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时(shí)间的价(jià)格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这么低(dī)，怎(zěn)么(me)保证自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是(shì)太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不(遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用bù)带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有可能(néng)看(kàn)到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用票是便(biàn)宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极(jí)致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱(qi遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用án)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的(de)，春秋也(yě)的(de)确做到(dào)了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多(duō)的廉(lián)价航(háng)空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥(xiáng)航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要(yào)是春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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