东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一(yī)家低价(jià)航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空我花开后百花杀的寓意好吗，待到秋来九月八 我花开后百花杀的寓意能吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两招祖传我花开后百花杀的寓意好吗，待到秋来九月八 我花开后百花杀的寓意秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低(dī)价(jià)引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其(qí)他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱(qián)。也就(jiù)是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给节省了(le)。你(nǐ)看它(tā)的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一(我花开后百花杀的寓意好吗，待到秋来九月八 我花开后百花杀的寓意yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高(gāo)密(mì)度排班(bān)来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过去的(de)三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本(běn)的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的(de)确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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