东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价(jià)航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家盈利(lì)的上市航司。

黑人牙膏创始人，好来牙膏是假货吗　　你就说，明明(míng)是一家低黑人牙膏创始人，好来牙膏是假货吗(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家(jiā)靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不(bù)时(shí)把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看(kàn)它(tā)的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么保证自己的利黑人牙膏创始人，好来牙膏是假货吗润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托(tuō)运的(de)价格超过机票(piào)的价格，那是(shì)太正常不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途(tú)直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成(chéng)短途(tú)高(gāo)频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在(zài)过去(qù)的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日利用率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而(ér)且(qiě)，你会发(fā)现春秋(qiū)大部(bù)分(fēn)航线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为(wèi)非(fēi)核心城(chéng)市(shì)可(kě)以(yǐ)获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一(yī)半是省(shěng)的(de)，春(chūn)秋也(yě)的(de)确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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