今年以来基金代销机构被基金(jīn)公司(sī)解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基(jī)金(jīn)公(gōng)司发布姐弟恋一般谁会更粘人，姐弟恋一般谁会更粘人一些与基金代销机构解约的公告(gào)。截至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公司(sī)宣(xuān)布与(yǔ)28家基(jī)金代(dài)销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。而从(cóng)机构(gòu)类型看，中(zhōng)小型(xíng)独立基金(jīn)销售机(jī)构居多，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得(dé)一提的是，近年来由于(yú)经(jīng)营不善或(huò)违(wéi)规，已有多家基(jī)金(jīn)销售机(jī)构主(zhǔ)动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公(gōng)司与基金销售机构之间的合作本就是双向选择，在高质量发(fā)展背(bèi)景(jǐng)下，基金公司严格筛(shāi)选代(dài)销机构也是降本(běn)增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募(mù)密集终止与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日(rì)，西部利得(dé)基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该(gāi)公司(sī)旗下(xià)基金的相关(guān)销售业务。值得注意的是，今(jīn)年(nián)以来，还(hái)有(yǒu)方正(zhèng)富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告，经(jīng)与北(běi)京虹点基金(jīn)销售有限公司、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基金(jīn)销售有限(xiàn)公司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售机(jī)构将(jiāng)不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前(qián)的(de)5月18日(rì)，长盛(shèng)基金(jīn)也发布(bù)公告(gào)称，与方德保险代理有限(xiàn)公司、民(mín)商基金销售(shòu)（上海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机(jī)构将不再(zài)代理公司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。自公(gōng)告之日起，上述公司不再(zài)办(bàn)理(lǐ)本公司旗下(xià)基金的开(kāi)户、认(rèn)购、申购等基金买入的(de)相关业务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎回全(quán)部(bù)份额。而(ér)在今年4月，西(xī)部利(lì)得基金、上银基金也终止了与民商基(jī)金的基金销售合作，上银基(jī)金(jīn)则(zé)于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构的合(hé)作关系，但也(yě)有宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金新增与民商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国基金(jīn)报记(jì)者(zhě)统计，截(jié)至6月1日，今年以来(lái)，已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家独立基(jī)金销售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计17家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的代(dài)销合(hé)作(zuò)，其中(zhōng)包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公(gōng)司终止了合(hé)计6家(jiā)独立(lì)基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则(zé)已有9家基金公司宣布(bù)终止了合计12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中(zhōng)包括独(dú)立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融基金解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长(zhǎng)盛基金解除(chú)合作关系最为频繁，3月以来几乎(hū)每月都会和(hé)基金代销机构(gòu)解(jiě)除合(hé)作关(guān)系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月(yuè)分(fēn)别解除(chú)5家合作(zuò)关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛选代销机构(gòu)

　　助推降本增(zēng)效

　　整体(tǐ)来看，前述被(bèi)解(jiě)约的基金销售机(jī)构多为中小(xiǎo)型(xíng)机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机构数量增(zēng)多及监(jiān)管趋(qū)严，近(jìn)几年公募基金公(gōng)司对于代销机构的选择标准也(yě)在提高。在高(gāo)质量发展背景下，严(yán)格筛选基金(jīn)代销机构，也(yě)是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基(jī)金公司(sī)内部人员(yuán)表示，基金公司终(zhōng)止与销售机(jī)构的(de)合作，无(wú)非是(shì)以下三种情况：一是基金销量一(yī)直得不到有效增长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体基金销售贡献不大；二(èr)是受到监管(guǎn)处罚；三是销售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终止过一轮(lún)，理由无非就是(shì)这些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今(jīn)年以(yǐ)来权益市场(chǎng)低迷，基金销售(shòu)困难(nán)也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太(tài)大意义(yì)，只是徒增(zēng)后台(tái)工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董事总经(jīng)理贾志(zhì)也表示(shì)，基金(jīn)公(gōng)司终止与代销(xiāo)机(jī)构的合作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且(qiě)又受(shòu)到监管的处罚，就会(huì)很果断地解(jiě)除合作(zuò)关系。“基(jī)金(jīn)公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作(zuò)的(de)潜力，基(jī)金公司会依据自(zì)身的发(fā)展(zhǎn)状况(kuàng)有选择的与基金代销机构(gòu)合(hé)作(zuò)。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负责(zé)人透露，其所(suǒ)在公(gōng)司选择基金销售公(gōng)司，有(yǒu)一(yī)套完整的基(jī)金销售评估办法，比如基金销售(shòu)保有规模、机构成立(lì)时间(jiān)、综(zōng)合(hé)能力(lì)，以及与哪(nǎ)些公(gōng)司(sī)合作等(děng)都(dōu)是考核的要(yào)素(sù)，其中，要求其公募基金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)规(guī)模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需(xū)要对接系统，每年(nián)要付(fù)出系(xì)统维(wéi)护成(chéng)本，很多销售公(gōng)司一(yī)年的保有量也(yě)没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金代(dài)销机(jī)构(gòu)的(de)合(hé)作(zuò)是双(shuāng)向选择，基金公司(sī)希(xī)望能有销售能力(lì)强的机构合作，头部代销机构也会对(duì)基(jī)金公司(sī)的投研(yán)能力(lì)，管理规模，也(yě)有(yǒu)一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构主要分为银(yín)行、第三方基金销售机(jī)构，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银(yín)行在(zài)渠(qú)道(dào)方面基础较强，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三方销售渠(qú)道(dào)线上渠道(dào)较(jiào)强，尤其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天(tiān)天等(děng)互联网(wǎng)平台(tái)流量形成显(xiǎn)著护城河，随(suí)着AI演进，领先地位(wèi)将更加(jiā)夯(hāng)实，而券(quàn)商(shāng)是以线下营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要(yào)还(hái)是(shì)在银行渠道(dào)和头部姐弟恋一般谁会更粘人，姐弟恋一般谁会更粘人一些互联网公(gōng)司，券(quàn)商作为后起之秀，也是不容(róng)忽(hū)视的力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基金代(dài)销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰或将持续

　　近(jìn)年(nián)来，马(mǎ)太效(xiào)应依然是(shì)基金(jīn)销(xiāo)售行(xíng)业所面临(lín)的(de)重要趋(qū)势(shì)。

　　中国基(jī)金业协会最新公布的公募(mù)基金销售保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一(yī)季度，三方机(jī)构销(xiāo)售增(zēng)长(zhǎng)最为明(míng)显，互联网流量优势继(jì)续发力，银行、三方、券商代销占比已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销(xiāo)售(shòu)渠(qú)道中(zhōng)，头部机构(gòu)竞争优势更为突出(chū)。截至今年一(yī)季度末，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强(qiáng)中，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华普益基金销售(shòu)有限公司，其非货币市场公(gōng)募基金保有(yǒu)规(guī)模为54亿元，首尾差距(jù)十分(fēn)明显(xiǎn)，未上榜的独立(lì)基金销售(shòu)机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市(shì)场473家(jiā)基金代(dài)销机构中(zhōng)，目(mù)前共有26家(jiā)基金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基(jī)金销售机构(gòu)代销(xiāo)数量(liàng)不足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机(jī)构中，15家代销数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公司(sī)合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售(shòu)行业(yè)分化更趋明显(xiǎn)，不少(shǎo)中小型基金销售机(jī)构在(zài)行业大(dà)洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会(huì)网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售有限公司(sī)向中国(guó)证券监督管(guǎn)理委员会提交了(le)注销公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许可证的(de)申请(qǐng)，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证券投资基金销售(shòu)机构监督(dū)管理办法》等有关规定，中国证券监督管理委(wěi)员会决定(dìng)注销深圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限公司公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局挂出了注销永鑫(xīn)保险销售(shòu)服务有限公司公募证券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售业(yè)务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销(xiāo)售(shòu)也(yě)是(shì)目前第一家主动注销基金销售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际(jì)上(shàng)，近年来，有(yǒu)不少基金代销机构由于经营(yíng)困难(nán)等原因，主动(dòng)注销基金销售牌(pái)照(zhào)，退出竞争(zhēng)行(xíng)业(yè)。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天下(xià)基金、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等多家机构都选择主(zhǔ)动注(zhù)销基金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构(gòu)是(shì)由于违(wéi)规等原(yuán)因被(bèi)吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海(hǎi)证监局(jú)发布(bù)消息(xī)，宣布注销上(shàng)海久富财富(fù)基金销售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基(jī)金等第三方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态(tài)势下，未来基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

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