唐岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正在筹划(huà)它的(de)第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月(yuè)内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启动了三四个不同(tóng)的(de)出(chū)海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐岩(yán)的(de)助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交(jiāo)格局基本已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强的当下(xià)，奋力出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头(tóu)，已经在(zài)舒适区(qū)里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势(shì)让(ràng)它在成(chéng)立之初迅速(sù)积累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来(lái)，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现金和(hé)短期(qī)投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚至(zhì)开始出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等(děng)电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态(tài)，公司营(yíng)收(shōu)已经(jīng)连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮(mù)年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没有什么(me)特别的情(qíng)感，整个公司都非(fēi)常平淡(dàn)，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改(gǎi)名(míng)挚文集(jí)团，将(jiāng)产(chǎn)品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲(qū)线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后，王(wáng)力因健康原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局，迷路的(de)陌陌能找到正(zhèng)确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是(shì)唐岩(yán)回归(guī)后，陌(mò)陌(mò)员工的第(dì)一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在(zài)北(běi)京互(hù)联网行(xíng)业都是中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名(míng)词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过(guò)，领导就不可能在(zài)工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽(suī)然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同(tóng)量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会(huì)，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效(xiào)大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这项传(chuán)统也(yě)没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领全球超1600名(míng)员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本东京集中团建，一次性包下(xià)了当(dāng)地近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的(de)唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层会议上，直(zhí)接听(tīng)取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在会(huì)主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别议(yì)上怒斥相关(guān)负责人(rén)。类似情(qíng)况在此前王力(lì)任期内几乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一(yī)名资(zī)深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班(bān)明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能离(lí)开公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁(cái)员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻子(zi)张思(sī)川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对时代(dài)财(cái)经(jīng)证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部分部(bù)门，一些职(zhí)能部门(mén)甚至(zhì)直(zhí)接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年时间内(nèi)，唐岩(yán)接手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次(cì)创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图(tú)从中孵(fū)化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是(shì)一滩死水，机(jī)会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的(de)回归，他极有可能因没(méi)有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的(de)一系列举(jǔ)措，打消了他的(de)念(niàn)头。他希(xī)望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一(yī)针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职(zhí)这(zhè)么(me)几(jǐ)年我基(jī)本没有(yǒu)接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前(qián)者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后者却是(shì)预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回(huí)归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇(yù)不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团正(zhèng)式推(tuī)出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场景(jǐng)落(luò)地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获(huò)得不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新(xīn)事业(yè)部自成立以(yǐ)来，已先后孵化(huà)了照(zhào)片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但(dàn)至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内(nèi)共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如(rú)今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属必然(rán)。可问(wèn)题在于(yú)，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启(qǐ)出海战略能否(fǒu)成功，还(hái)要打上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复(fù)制(zhì)品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及(jí)较发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东(dōng)南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市(shì)场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略(lüè)，在(zài)印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地(dì)上线了一(yī)款功能(néng)上有些像早(zǎo)期(qī)陌(mò)陌(mò)的陌(mò)生(shēng)人(rén)社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面(miàn)均处于(yú)劣势，最后也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余(yú)人的出海业务部，推出了(le)两款瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的(de)出海陌(mò)生(shēng)人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早已被2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分(fēn)割完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海(hǎi)外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避(bì)开了中东地(dì)区的宗教(jiào)文化约(yuē)束(shù)，在没有同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下(xià)迅速(sù)打开(kāi)市场(chǎng)。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以(yǐ)排到(dào)中东(dōng)市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在(zài)营(yíng)收(shōu)结构的症结。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但(dàn)其绝大部(bù)分(fēn)收益(yì)用于与(yǔ)公会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换(huàn)取他们的合作，如(rú)此一(yī)来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表(biǎo)示(shì)公司(sī)采取了(le)降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在(zài)印(yìn)尼市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚(yà)市(shì)场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于(yú)公司(sī)战(zhàn)略失误。长期以(yǐ)来(lái)，管理(lǐ)层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于(yú)在很长一段(duàn)时间内，公(gōng)司出(chū)海(hǎi)产品的(de)优先级都要(yào)低于其他国内创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌在(zài)海外业务(wù)上(shàng)的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十(shí)几万元(yuán)试水，看(kàn)到没有水(shuǐ)花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强(qiáng)调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没(méi)有(yǒu)到一个特别成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最(zuì)好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来(lái)，7年(nián)时间已(yǐ)过，如(rú)今(jīn)摆在(zài)唐岩(yán)面(miàn)前的，已是一个(gè)群狼(láng)环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入(rù)，在奋力(lì)突破文(wén)化壁垒的(de)同时，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的(de)创新，才有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而(ér)言主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称不上(shàng)是绝境(jìng)。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天花板，留(liú)给其(qí)试错(cuò)和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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