消(xiāo)费复苏的(de)强烈(liè)信号下，美妆市场(chǎng)还没有真正等来中国消费三国时期中国有多少人口面积，三国时期中国有多少人口和面积者(zhě)的回归(guī)。

　　国际美妆(zhuāng)巨头雅诗(shī)兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年(nián)第三财季(jì)业绩显示，在截至(zhì)3月31日的三个月(yuè)内，集团(tuán)净销售额同比下滑(huá)12％至37.5亿(yì)美(měi)元；净利(lì)润从上年同期的5.58亿美元大跌72％至(zhì)1.56亿(yì)美元(yuán)。

　　雅诗(shī)兰黛将(jiāng)业(yè)绩下滑主要归(guī)因于中国、韩国等亚洲地区旅游零(líng)售恢复缓慢导致库存高企，在打折清理(lǐ)库存的同时，渠道的补(bǔ)货订(dìng)单也(yě)有(yǒu)所减(jiǎn)少。据管理(lǐ)层(céng)透露，本季度全球旅游零售有机销售(shòu)额就下(xià)降了45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩下(xià)滑的第四(sì)个(gè)财季。2023财年前三财季，雅诗(shī)兰黛(dài)净销售额同比下降13％至123.01亿美(měi)元；净利(lì)润(rùn)同比下降55％至10.39亿美(měi)元。旅游(yóu)零售的问题首(shǒu)当其(qí)冲。

　　这一局面不会很(hěn)快扭转(zhuǎn)。该集团首席执行官Fabrizio Freda在财(cái)报交流(liú)会上表(biǎo)示，“亚洲(zhōu)旅游零售业的复苏比(bǐ)我(wǒ)们预期的更(gèng)不稳定，其他(tā)地区更加缓慢，第四财季的不(bù)利因素比我们2月份预期的要大得多(duō)。”

　　雅诗兰黛不得不再次下调全(quán)财年业绩(jì)预期。据预计，2023财年雅诗兰黛集团净销售额同比下(xià)降10％-12％；有机净销售额下降(jiàng)5％-7％。

　　投资者们也终于失去耐性。业绩(jì)发布(bù)当(dāng)日，雅诗(shī)兰黛股价(jià)破纪录地(dì)暴(bào)跌超(chāo)21％，直接(jiē)从245美元/股左右(yòu)跌破200美元/股。截至(zhì)5月5日收盘，雅诗兰黛股价回升至203.54美元(yuán)/股，市(shì)值为727.5亿美元。但和(hé)年初相比，该股(gǔ)票股价跌幅已近20％，市值蒸发逾(yú)百(bǎi)亿美(měi)元。

　　押(yā)注(zhù)旅游零(líng)售，零售(shòu)商却在清库存(cún)

　　作为跨国美(měi)妆企业的(de)重要渠(qú)道，雅诗兰黛在(zài)旅游零(líng)售(shòu)已深耕超30年。如今被“控诉”的(de)旅游零售(shòu)渠道，曾以高(gāo)速增长的(de)态势让(ràng)公司(sī)引以为傲。

　　据媒体报道，雅(yǎ)诗兰黛通过该渠道(dào)每年触及超过30亿消费者。雅诗兰黛集团(tuán)总(zǒng)裁(cái)Fabrizio Freda亦曾表(biǎo)示(shì)，旅游零售推动雅诗兰黛在(zài)过去十(shí)年(nián)中实现巨大增长。

　　根(gēn)据雅诗兰黛集团方面透露，基于过去(qù)几年海南旅(lǚ)游零售快速增长(zhǎng)，去年7月在海南发生新冠疫情时，集团与零售商均对疫后的市场恢复信心(xīn)十足，采购了大量产品。但此后因恢复不及(jí)预期，导致该(gāi)渠(qú)道库存高企，零售(shòu)商(shāng)目前仍在一边清理(lǐ)库(kù)存，一(yī)边减少(shǎo)采购(gòu)量(liàng)，最终导致业(yè)绩问题(tí)。

　　旅游零售渠(qú)道(dào)何(hé)以撼动(dòng)整个集团业绩？从全球旅游(yóu)零售业务来(lái)看，2004财年(nián)，雅诗(shī)兰黛的旅游零售业务销售额约占全年销售额的(de)6％，到2021财(cái)年该业务销售(shòu)额占比(bǐ)达到28％，超过集(jí)团销(xiāo)售额(é)的1/4。且旅游零(líng)售(shòu)渠道在雅诗兰黛集团的护肤(fū)、彩妆、香水和(hé)护(hù)发等整个品类渠(qú)道(dào)中市(shì)场份额领先(xiān)。

　　随着海(hǎi)南离岛免税(shuì)在疫情期间快速发展，中国旅游零(líng)售(shòu)市场对于(yú)雅诗兰黛(dài)集(jí)团更是举足(zú)轻重(zhòng)。2022财(cái)年报告指出，集(jí)团(tuán)最(zuì)大的(de)客户(hù)就是在中国旅游零售渠道中销售产品。正因为如此，海南旅(lǚ)游零售渠道(dào)的疲(pí)软就直接导致了在第三财季，雅诗(shī)兰黛护(hù)肤品(pǐn)类(lèi)净销售额从2022财年的23.95亿美元暴跌17％至2023财年的19.22亿(yì)美元(yuán)。海(hǎi)蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净(jìng)销售额均有所下滑(huá)。

　　雅诗兰(lán)黛(dài)在(zài)交流会上提及，过(guò)去半年里(lǐ)虽然(rán)海(hǎi)南(nán)旅游客流在增加(jiā)，但是该市场的(de)美(měi)妆消费转(zhuǎn)化(huà)却远不及预期(qī)。此外时(shí)代财经注意到，雅诗兰黛旅游零(líng)售渠道商品的“地板价”一直(zhí)以来被不(bù)少消(xiāo)费者(zhě)诟(gòu)病(bìng)。

　　过去两年(nián)里，韩国、日(rì)本免税渠道的大量商品通(tōng)过保税仓形式流入中国市场，在库存饱(bǎo)和、直播、离岛免(miǎn)税(shuì)等多(duō)方因素(sù)带动下，各渠道竞(jìng)争激烈，许(xǔ)多明星产品在(zài)市场上价格“击穿地(dì)板(bǎn)”。雅诗兰黛(dài)集团旗下的品牌雅诗兰黛与倩碧就是(shì)其中典型。

　　巴克莱银(yín)行分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅游零售业(yè)务内部的控制度(dù)和话语(yǔ)权(quán)提(tí)出质疑。今年初，雅诗兰黛等国际美妆纷纷(fēn)提升售价，同时伴随的还(hái)有旅游(yóu)零(líng)售渠道的(de)折扣收缩，这(zhè)从一定程度上(shàng)也阻碍(ài)了消费者“剁手”。

　　代工订单缩减(jiǎn)，美妆市场(chǎng)尚未复(fù)苏

　　雅诗兰黛(dài)集团的困境(jìng)也(yě)并非个例。今年以来，其他美妆(zhuāng)集(jí)团也(yě)没(méi)有等到(dào)中国(guó)消费(fèi)者(zhě)如预期那般(bān)回归。

　　截至(zhì)3月31日，宝(bǎo)洁在中国(guó)最新(xīn)财季有(yǒu)机销售(shòu)额(é)同比增(zēng)长2％，但旗下王牌化妆品牌SK-II因(yīn)游客未大(dà)规模回归而在(zài)旅游(yóu)零售渠道的销(xiāo)售额有(yǒu)所(suǒ)下(xià)降。

　　“想到惨，没想(xiǎng)到这么(me)惨。”一位(wèi)国际(jì)美妆品牌内部人士对(duì)时代财经形容今年以来(lái)的市场情况(kuàng)。另据(jù)多(duō)位美妆行业人士透露，今年一季(jì)度品(pǐn)牌(pái)销售(shòu)平平，美妆消(xiāo)费(fèi)复苏不及预期也(yě)成为共识。“经(jīng)济大(dà)环境(jìng)不(bù)好，化妆品成为可以(yǐ)缩减的(de)支(zhī)出。”有人如是解释。

　　欧莱雅(yǎ)集团(tuán)也在最(zuì)新(xīn)财季指出，中(zhōng)国(guó)所在的北亚(yà)市场在集团增(zēng)速(sù)垫底(dǐ)，仅1.9％。公(gōng)司管理层(céng)直言(yán)，线下(xià)的客(kè)流回来了，但销售尚未复苏。而本(běn)土头部美妆公司贝泰(tài)妮在今(jīn)年一(yī)季(jì)度营收和净利润(rùn)增速均显(xiǎn)著放缓(huǎn)。

　　这亦导致了上游代(dài)工(gōng)厂的订(dìng)单缩减(jiǎn)。一位国际美妆(zhuāng)巨头代(dài)工厂内部人(rén)士表示，“比去年(nián)好三国时期中国有多少人口面积，三国时期中国有多少人口和面积(hǎo)，但生意没有预期的那么(me)乐观。”而这个(gè)差(chà)距主(zhǔ)要(yào)反映在订单数量上。

　　值得关注(zhù)的是，在今年一(yī)季度，曾在疫情三年依托直播而猛增的(de)线(xiàn)上销售(shòu)彻底“哑火(huǒ)”。

　　据华福证券研报，今(jīn)年1-3月淘系(xì)销(xiāo)售口径显示，欧莱雅(yǎ)集(jí)团旗下兰蔻，雅诗兰黛集团旗下雅(yǎ)诗兰黛、海(hǎi)蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂旗(qí)下资生堂品(pǐn)牌(pái)，GMV与销售量均同比(bǐ)录得双位(wèi)数下滑，其中雅诗兰黛GMV下滑超30％，销售量下滑(huá)26.2％。本(běn)土品(pǐn)牌(pái)方(fāng)面，华(huá)熙生物的润百颜，贝泰妮的薇(wēi)诺娜，上(shàng)海家化的玉泽、佰(bǎi)草集，水羊股份御泥坊(fāng)等都(dōu)没能(néng)逃脱GMV大幅下滑的命运(yùn)。

　　图(tú)片(piàn)来源：华福(fú)证(zhèng)券(quàn)

　　在某国际美妆集团电商部门工作的(de)歪歪（化名）对时代(dài)财经(jīng)透露，业绩增长贡献(xiàn)多来源(yuán)于几个头部品(pǐn)牌，“因为(wèi)前几年直播美妆腾飞，品牌(pái)目标原本高得(dé)离谱，高得我都想摆烂了(le)。我们品牌去(qù)年（销售）比前年涨60％，但今年的(de)全(quán)年目标(biāo)比去(qù)年(nián)实际达成同比下降10％。集团还(hái)有(yǒu)一(yī)些(xiē)品牌也在降标(biāo)。”

　　她还(hái)指出，因为销售(shòu)疲软，今年以来(lái)品牌的各项费用均(jūn)有(yǒu)缩(suō)减，“下调的费用有(yǒu)推广费、活动费、赠品(pǐn)费，以及(jí)参与电商平台满减活动时(shí)减下(xià)来(lái)的差价。”

　　小品牌的(de)日子似乎更难。据一名(míng)纯净美妆(zhuāng)品牌市场人员透(tòu)露，“一季(jì)度销(xiāo)售目标倒是完成(chéng)了，但是现在品牌方都发猛力，竞争(zhēng)激烈，消(xiāo)费者要(yào)求也变高了。我(wǒ)们线(xiàn)上的投(tóu)放费用几乎是从1到0，去年计划还做了(le)明星投放、达人(rén)投放，今(jīn)年本(běn)来有计划，但现在全部停止(zhǐ)了。公司架构还(hái)在调(diào)整。”

　　美妆市场何时真正回暖？目前(qián)鲜少有人能给出明(míng)确答案(àn)，“静观其变”成了不少业内人士(shì)对当下(xià)市(shì)场的判断。年(nián)初的(de)各公司的涨价策略(lüè)显然未(wèi)能解决根本问题，与此同时有公司毅然(rán)选择加码供应链投资，以(yǐ)缩短市场反应周期；有(yǒu)公司选择收购潜力品牌，创(chuàng)造(zào)增长引擎；还有公司则重押(yā)线下专(zhuān)柜，深入低线城市抢(qiǎng)占市场份(fèn)额。

　　疫情政策(cè)调整后，消费者们首先(xiān)奔向餐饮、旅游等典型的线下(xià)消(xiāo)费场景，而(ér)美妆领域似乎无(wú)法享(xiǎng)受到(dào)这场消费的复(fù)苏。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 三国时期中国有多少人口面积，三国时期中国有多少人口和面积