唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从多(duō)位(wèi)陌陌内(nèi)部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司内部(bù)，这被普遍(biàn)认(rèn)为是唐岩押(yā)注出(chū)海(hǎi)决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说，在(zài)国内社交格(gé)局基(jī)本已定、监管不断加强(qiáng)的当下(xià)，奋力(lì)出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌(mò)生人社交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛道的(de)头把交椅，随后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播(bō)，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年(nián)实(shí)现盈利以来(lái)，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个(gè)互联(lián)网公司能做到如(rú)此，更(gèng)何况(kuàng)它账上还趴(pā)着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明(míng)显增(zēng)长(zhǎng)，甚至(zhì)开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直(zhí)播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能(néng)找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个(gè)公(gōng)司都非常(cháng)平淡，就像一(yī)个(gè)人平(píng)静(jìng)地接受衰老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推(tuī)动陌(mò)陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公司(sī)加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的(de)依(yī)赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激(jī)还(hái)不足以给陌陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工(gōng)的(de)第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网行业都是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的(de)代名词。工作(zuò)时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金(jīn)，虽(suī)然比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还(hái)会固定给每一(yī)位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗(qí)缩减福利(lì)的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到(dào)日本东京(jīng)集中团(tuán)建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回归的(de)唐岩开始出现在具体的(de)业务(wù)层会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来(lái)自(zì)一线的汇报，并不(bù)时做出(chū)辛(xīn)辣点(diǎn)评(píng)，甚至在(zài)会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前王力(lì)任期内几乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了(le)起来(lái)。大量(liàng)的需(xū)求随着(zhe)会(huì)议袭来，张超现在(zài)每天最早也要九点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌(mò)还同步开启(qǐ)了(le)大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她(tā)被(bèi)任(rèn)命为挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在其(qí)带(dài)领下(xià)，陌(mò)陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接(jiē)被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在奋俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口力推动公(gōng)司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半(bàn)年(nián)时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机(jī)会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是(shì)唐(táng)岩(yán)的回归，他极有可能因没有发展(zhǎn)前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打消了(le)他(tā)的念头。他(tā)希望(wàng)再赌一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力(lì)很强大，业务会(huì)上(shàng)他都能一针见血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务(wù)的理(lǐ)解也(yě)都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大(dà)方向上感觉不(bù)会出错。相比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几(jǐ)年我(wǒ)基本没有接触过(guò)王力(lì)。”张(zhāng)超(chāo)如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始(shǐ)人与(yǔ)职(zhí)业经理人的区别。前者(zhě)往往代表着(zhe)开(kāi)疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风(fēng)险(xiǎn)控(kòng)制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通过自己(jǐ)的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一(yī)新作没能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创(chuàng)俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口新(xīn)事业部自成(chéng)立以来，已先(xiān)后孵(fū)化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败(bài)

　　如今(jīn)的业内(nèi)共(gòng)识(shí)是，社交寡头格局已(yǐ)定，后(hòu)来者机会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略(lüè)能(néng)否(fǒu)成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文版(bǎn)复(fù)制品MO，以及将基于地理(lǐ)位(wèi)置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而(ér)，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地(dì)区相对老旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这些应用(yòng)并没有打开(kāi)海外(wài)陌生人社俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口交(jiāo)市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出(chū)海红利之后(hòu)，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上有些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形(xíng)态已经被(bèi)有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化运营(yíng)等多个(gè)方(fāng)面均处(chù)于(yú)劣势，最后也(yě)以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留有火(huǒ)种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人(rén)的出海业务部，推出了(le)两款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人(rén)语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区(qū)的宗(zōng)教文化约束，在没(méi)有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅速打开市(shì)场。据内部员(yuán)工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排(pái)到(dào)中东市(shì)场前三。

　　这一(yī)仅存的(de)硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳睿(ruì)向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益(yì)用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作，如(rú)此一来(lái)产(chǎn)品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表示公司(sī)采取了降(jiàng)低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而来的(de)探探海外版还在持(chí)续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海外(wài)版在印(yìn)尼市场下载及活跃用(yòng)户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略(lüè)失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长一(yī)段(duàn)时间内，公司(sī)出海(hǎi)产品的优(yōu)先级都要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的(de)投资太(tài)慎重了，好几(jǐ)个(gè)海(hǎi)外(wài)业(yè)务只投了十(shí)几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采(cǎi)访时还(hái)在(zài)强调，“我其实不(bù)建议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得国内市场还没有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射能(néng)力，去做一个印(yìn)度市(shì)场有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错(cuò)过了最好的(de)出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道(dào)以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已是一个群狼环(huán)绕(rào)的(de)红海市(shì)场，要从中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的(de)陌陌必(bì)须(xū)加大各(gè)方(fāng)资源投入(rù)，在(zài)奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金(jīn)流(liú)成为最后(hòu)的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇(yù)还远称不(bù)上(shàng)是绝(jué)境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌生人(rén)社交赛(sài)道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调(diào)整的时(shí)间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求(qiú)，文中人物均为(wèi)化名）

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