周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(z越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》hè)两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了(le)。北京商(shāng)报记者(zhě)几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺(yì)人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的(de)提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场(chǎng)年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持(chí)是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》见这音乐节入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延(yán)期(qī)公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连(lián越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》)宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠(kào)票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回票(piào)价甚至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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