无需出(chū)镜，无需(xū姝妤怎么念，姝妤字怎么读音是什么)准备话术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心(xīn)探(tàn)索个人风(fēng)格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副(fù)业你心(xīn)动了(le)吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能(néng)找到其中的(de)端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与(yǔ)实(shí)物(wù)体验？直(zhí)播(bō)带(dài)货(huò)业态自2016年发(fā)端以来，靠的就(jiù)是极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并缩短了(le)交易(yì)链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带货似乎失去了其存(cún)在(zài)的意义，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发(fā)展了起来(lái)，并且形成了一套灰色的产业(yè)链，与(yǔ)平(píng)台间玩起了(le)你追我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播带货教程”的广告(gào)。但(dàn)宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合(hé)规(guī)的无人直播仍有(yǒu)很(hěn)长的(de)路要走。姝妤怎么念，姝妤字怎么读音是什么>

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无(wú)人(rén)直播带货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历(lì)了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由(yóu)于内(nèi)在运(yùn)作逻辑基本一(yī)致，技(jì)术上(shàng)没有太大的门槛，如(rú)今(jīn)在(zài)抖音(yīn)、微信视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台(tái)全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要落(luò)脚地(dì)。

《知(zhī)识经济(jì)》对(duì)无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先(xiān)在(zài)选品上，相对(duì)正式主播与品牌自(zì)播的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客单(dān)价低且(qiě)为生活(huó)刚需。在某“教(jiào)学(xué)课程”中，着(zhe)重提(tí)到(dào)了该年龄层受众对互(hù)联网的了解(jiě)度较低(dī)，不易识破镜头对(duì)面并非真(zhēn)人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退(tuì)货率(lǜ)相对(duì)更低。

在(zài)货源(yuán)问题上，无(wú)人直播的发(fā)展的(de)确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无人直播盈(yíng)利的底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了选品(pǐn)与货源(yuán)问题，开播前多发几(jǐ)条与(yǔ)带货品类相(xiāng)关的(de)短视(shì)频，让算法熟(shú)悉账号的受众(zhòng)，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了(le)解(jiě)，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播(bō)”与“半无人(rén)直(zhí)播”两个(gè)阶(jiē)段(duàn)，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视(shì)频，后(hòu)者链接与(yǔ)投射视频。达(dá)人只需用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑(jí)，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调(diào)整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像(xiàng)头(tóu)便可开启直(zhí)播。其中“编(biān)辑(jí)”的(de)重点在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工(gōng)具与软(ruǎn)件都进一步升级(jí)，对于消费者的(de)迷惑性也更强。上(shàng)述的操(cāo)作虽(suī)然(rán)是(shì)人工操作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频(pín)进(jìn)行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支(zhī)持下，真人随时(shí)可以入镜，让带货(huò)效果看起来更逼真，同时也让(ràng)平(píng)台(tái)的处罚判定(dìng)精确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频(pín)将一直播放，只要用(yòng)户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段(duàn)逃避平(píng)台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高(gāo)价(jià)购买课程学习，但并没有得(dé)到(dào)太(tài)好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评(píng)论区(qū)多次重复也毫(háo)无反(fǎn)应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性真人带(dài)货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了(le)一(yī)个(gè)个投机者。

在各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能找到(dào)多(duō)个宣(xuān)传“无(wú)人直(zhí)播(bō)带(dài)货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无(wú)门槛、无成本，有空(kōng)就能(néng)做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了学生与宝妈(mā)群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向(xiàng)三个类型。

“货(huò)不(bù)对板”，明面(miàn)教“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了(le)几千元的学费，拿到了(le)一个层层(céng)包装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发现里(lǐ)面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的细(xì)节(jié)要么避(bì)重就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学生(shēng)表示“几千(qiān)块打了(le)水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速(sù)被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程细(xì)节发了出(chū)来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开，重开了接(jiē)着被封。有学(xué)员表示，自(zì)己跟着教程(chéng)大(dà)致学会了如何开直(zhí)播，但(dàn)被迅(xùn)速识别不合规(guī)，试一(yī)次被封一次——然而这种本质就违规的课程并(bìng)没有(yǒu)任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省(shěng)略了(le)，宣称“不满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到(dào)的一(yī)位“老师”在朋友(yǒu)圈(quān)表示，只要准备(bèi)好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更(gèng)是在朋(péng)友圈(quān)高频(pín)率地发学生的(de)利(lì)润截图(tú)，搭(dā)配(pèi)“给(gěi)自己一点生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑(huò)力(lì)。当(dāng)你在(zài)凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老(lǎo)师”的(de)话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段(duàn)亦是违规的(de)，“学(xué)费(fèi)”被骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打算的(de)那一(yī)刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的(de)存在，平(píng)台内部的稳(wěn)定生态(tài)以(yǐ)及外(wài)部的口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直(zhí)接的后果是(shì)侵犯平(píng)台内(nèi)真人主播的合法权益，打(dǎ)击(jī)直(zhí)播的积极性。目前(qián)无人直播(bō)普遍存在着盗用他人视频(pín)来直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不(bù)仅要为自(zì)己所(suǒ)带货(huò)的(de)产(chǎn)品负(fù)责，还在不知情的(de)情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直播(bō)没有信用(yòng)保障(zhàng)可言，一(yī)旦商品出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁(fán)被(bèi)盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而(ér)言，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带(dài)货、货源(yuán)更独(dú)立的平(píng)台，无人(rén)直播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带(dài)货的互(hù)动性与交流感，付款不(bù)发货、货(huò)不(bù)对(duì)板(bǎn)等问题将大(dà)大(dà)影响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音(yīn)一(yī)类(lèi)短视频起(qǐ)家的平台，无(wú)人直播(bō)让消(xiāo)费者(zhě)的售前售后都(dōu)无法获得保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不利于(yú)其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统(tǒng)化的惩处(chù)条例，但(dàn)对相(xiāng)关违规(guī)情况(kuàng)均(jūn)进行(xíng)了细化(huà)的处理(lǐ)，大(dà)致分为违规警告(gào)与封锁直播间(jiān)两种处罚(fá)。在抖音，若检(jiǎn)测出直播(bō)中存在音(yīn)频(pín)循环、话术(shù)利益(yì)诱导等情(qíng)况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播间将存在(zài)被(bèi)封(fēng)禁的(de)风险，甚至该账(zhàng)号将永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其加强打击违(wéi)规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚(fá)使(shǐ)用无人直(zhí)播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报(bào)，若(ruò)检(jiǎn)测出相关违规(guī)行为，店(diàn)家将(jiāng)被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一(yī)并关(guān)闭(bì)。

从平台的态(tài)度(dù)可以看到(dào)，对无人直播的监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若(ruò)未(wèi)来能有针对(duì)性的条例或处(chù)理办法实施，也许将有助于更高效地(dì)肃清乱象。

无人直播的未来方向

目(mù)前(qián)的(de)无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究(jiū)其根本(běn)，是由于其被投机滥(làn)用(yòng)，以损害他人(rén)利益为前提(tí)来攫取(qǔ)利(lì)益。无人直播本身也许并非(fēi)是不可为的方向。

在(zài)数字产(chǎn)业(yè)飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货(huò)，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让(ràng)销量连连(lián)增(zēng)长，为数字产业与电商(shāng)融合(hé)展现(xiàn)出了优秀的范本。未来(lái)的(de)无人(rén)直(zhí)播(bō)若能与数字技(jì)术相结合，也许将呈(chéng)现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工(gōng)智(zhì)能则可(kě)作为客服提供服(fú)务。不仅更(gèng)高效(xiào)和(hé)精准，还(hái)能升级(jí)消费者的观(guān)看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高(gāo)、成(chéng)本高(gāo)与对技术条件的要求，都预示着该(gāi)产(chǎn)业的成熟(shú)还(hái)非常(cháng)需(xū)要(yào)时间。如今已经有公司对此进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的(de)背(bèi)后，选品与货源问题(tí)仍然需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟人(rén)的灵(líng)活度与(yǔ)交(jiāo)互能力，目(mù)前尚(shàng)且(qiě)无法达到真人(rén)的水准。因(yīn)此全(quán)自动(dòng)的无人直播虽(suī)然(rán)前景(jǐng)可观，但要想合(hé)规地(dì)正式进入市场，仍然任重道远。

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