既是响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也是为了(le)应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的(de)数(shù)据(jù)显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济加快(kuài)恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一(yī)季度(dù)消费(fèi)市场形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一(yī)季度(dù)消费回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价(jià)格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商(shāng)购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的消费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨(jù)头也在进一步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等(děng)品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司(sī)还喊出了(le)「天天都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要(yào)从供给端入(rù)手。4月20日(rì)，云南属于南方还是北方，云南属于南方还是北方人淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入(rù)驻。而京东也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消费者(zhě)无疑是(shì)最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再(zài)投(tóu)入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发(fā)放(fàng)的(de)超额(é)补贴，相当于(yú云南属于南方还是北方，云南属于南方还是北方人)是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了(le)此次(cì)拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多(duō)领券后只(zhǐ)用(yòng)829元(yuán)，而在(zài)其它电商(shāng)平台均为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价3749元(yuán)，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全(quán)网最(zuì)具性价比的(de)产品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌(pái)、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可(kě)以一(yī)站式(shì)购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半(bàn)个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目(mù)的销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍增(zēng)长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临(lín)近，户外便携(xié)式(shì)小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺(cì)激消(xiāo)费。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧(jù)，价(jià)格再次成为电商平(píng)台之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越有可(kě)能(néng)在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十年互(hù)联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企(qǐ)业(yè)良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不(bù)论是对经济复苏、还(hái)是对消费(fèi)者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是(shì)目的(de)。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提(tí)升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者(zhě)提(tí)供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不(bù)能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更(gèng)需(xū)要一套(tào)完整的、优(yōu)质的服务(wù)体系。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对(duì)和解决的问(wèn)题。

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