周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业(yè)内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济(jì)水平的(de)提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一(y七美德分别对应哪几个天使 七美德分别是谁ī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸七美德分别对应哪几个天使 七美德分别是谁引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳花(huā)音乐(lè)节(jié)等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的(de)成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 七美德分别对应哪几个天使 七美德分别是谁