无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一(yī)开(kāi)，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播(bō)带货”，这(zhè)便是大(dà)多“培训老师”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货业态(tài)自2016年(nián)发端(duān)以来(lái)，靠(kào)的就(jiù)是极致的互动感与(yǔ)消费(fèi)者拉近距离，并缩短(duǎn)了(le)交易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似乎失去(qù)了其(qí)存在的意(yì)义，消费(fèi)者也(yě)无法获得任何(hé)保障。

事(shì)实上(shàng)，无人直播带货不仅实实(shí)在在地于(yú)角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰(huī)色的(de)产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话术中(zhōng)的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无(wú)人直播带货（以下简称(chēng)“无(wú)人(rén)直播”）从萌(méng)芽(yá)发展至今大约经历了一年左右的时(shí)间，由于内在运(yùn)作逻(luó)辑基(jī)本一(yī)致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成(chéng)为了(le)无人直播的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流程(chéng)进行了拆解。首(shǒu)先(xiān)在选(xuǎn)品上(m6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸shàng)，相对正(zhèng)式主播与(yǔ)品牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑，无人直播(bō)显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年(nián)服(fú)饰(shì)与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年(nián)龄层受(shòu)众对互联网的了(le)解(jiě)度较低，不易识(shí)破镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在(zài)货源问(wèn)题(tí)上(shàng)，无(wú)人(rén)直播的(de)发(fā)展的确具有先(xiān)天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富的产品品类，只需将相(xiāng)应商(shāng)品添加到橱(chú)窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源(yuán)问题，开(kāi)播前多(duō)发几(jǐ)条与带(dài)货(huò)品类相关的(de)短视频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛(kǎn)开(kāi)启无人(rén)直播。据(jù)了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了(le)“无人(rén)直播”与“半无人(rén)直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的直播(bō)画面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成(chéng)，前者编辑视频(pín)，后者链接与(yǔ)投射视(shì)频。达人只需(xū)用特殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他人完成的直(zhí)播，再(zài)抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的重m6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸点在于(yú)加上多个干扰式的(de)视频，调(diào)低透明度，躲避平(píng)台官(guān)方的(de)审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具(jù)与软件都进一(yī)步升(shēng)级，对于消费者的(de)迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上(shàng)述(shù)的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编(biān)辑(jí)完成便开启“挂播”模(mó)式，达人(rén)无(wú)法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半(bàn)无人直播(bō)在绿(lǜ)幕直播软件的支(zhī)持下，真(zhēn)人随时(shí)可(kě)以(yǐ)入(rù)镜，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时(shí)也让平(píng)台的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播(bō)间”就搭(dā)建好了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高(gāom6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸)价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复(fù)也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的互动性(xìng)真人带(dài)货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然(rán)带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键词(cí)，立(lì)刻(kè)能(néng)找到多个(gè)宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集(jí)中(zhōng)在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话(huà)术基(jī)本集中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的投诉(sù)页面时，的确受(shòu)害者也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝光的(de)骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人(rén)直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交了几千(qiān)元的学(xué)费，拿到了(le)一个层层包(bāo)装(zhuāng)的(de)精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直(zhí)播课程(chéng)”对无人直播(bō)的细(xì)节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几(jǐ)千块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大致的直播方(fāng)式，但学员实践的账(zhàng)号迅速被(bèi)封，且无人为此售后。部分(fēn)课程的确(què)把所谓的教程细(xì)节(jié)发(fā)了出(chū)来（具体集中在如何(hé)逃避(bì)平台监管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但让(ràng)学(xué)员在平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下(xià)打(dǎ)游击战，被封了(le)就(jiù)重开，重开了接(jiē)着被(bèi)封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自己跟着教(jiào)程大致(zhì)学会了如何开直播(bō)，但(dàn)被迅速识(shí)别不合规(guī)，试一次被封(fēng)一次(cì)——然而这种本(běn)质(zhì)就(jiù)违规的课程并没有任何(hé)售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者直(zhí)接(jiē)虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸(xī)引到众(zhòng)多(duō)的(de)投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联(lián)系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表示，只要准备(bèi)好话术与道(dào)具，“7天内便可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地(dì)发(fā)学(xué)生(shēng)的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活(huó)的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑(huò)力。当你(nǐ)在凝望深渊，深(shēn)渊也(yě)在凝视(shì)着(zhe)你，当你用他(tā)们教(jiào)的话术试图在直(zhí)播(bō)间引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是(shì)“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前(qián)的(de)无人(rén)直(zhí)播本身(shēn)就是在灰色(sè)边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段(duàn)亦是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一(yī)场空的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦(dàn)无(wú)人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平(píng)台内部的(de)稳(wěn)定生(shēng)态以及(jí)外部的口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果(guǒ)是(shì)侵犯(fàn)平台内真人主播的合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前(qián)无(wú)人直(zhí)播(bō)普遍存在着盗用他(tā)人视(shì)频来直播的(de)现象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的(de)产品负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信(xìn)用保障可言，一(yī)旦(dàn)商(shāng)品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗(dào)用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其(qí)直播的积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内部的直播生(shēng)态将(jiāng)被(bèi)破(pò)坏，虚假售卖等乱(luàn)象横(héng)行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖(lài)直播(bō)带货、货源更独立(lì)的平台(tái)，无人直播(bō)将严重影响带货的互动性(xìng)与(yǔ)交流感，付款不发货、货(huò)不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频(pín)起家(jiā)的(de)平台，无人直播让消(xiāo)费者的售前售后都无法获得保障，对(duì)平台的信(xìn)任(rèn)度降低，不利于其电商业务的进一步发(fā)展。

对于无人(rén)直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对(duì)相关违(wéi)规情况均进行了细化的处理，大(dà)致分(fēn)为违规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频(pín)循环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后，直(zhí)播间将存(cún)在被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号将永久无(wú)法(fǎ)再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出(chū)其加(jiā)强打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播(bō)则重在处罚使用(yòng)无人直(zhí)播(bō)的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播(bō)等(děng)行(xíng)为进行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相关(guān)违规行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直播(bō)的监管仍然趋严。若未来能(néng)有针(zhēn)对(duì)性的条(tiáo)例或处理办(bàn)法实施，也(yě)许将有助于更高效地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无(wú)人直播的(de)未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于(yú)其被投机滥用，以损害(hài)他人利益(yì)为前提来攫(jué)取利益。无人直播本身也许并非是(shì)不可(kě)为的方(fāng)向。

在数(shù)字产(chǎn)业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为(wèi)电商(shāng)行业所接纳，并(bìng)投入到实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现(xiàn)身直播(bō)间带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干(gàn)货丰富的特质让销量连连(lián)增(zēng)长，为数字(zì)产业与电商融(róng)合展现出了优(yōu)秀的范本(běn)。未(wèi)来的(de)无人直播若能与数(shù)字技术相(xiāng)结合(hé)，也许将呈现出一个更(gèng)完整的(de)雏(chú)形。虚拟人在幕(mù)前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者的观看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技(jì)术(shù)条件的(de)要求，都预示着(zhe)该产(chǎn)业的成熟(shú)还(hái)非常需要(yào)时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的(de)背后，选品与货(huò)源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人(rén)的灵活(huó)度与交互(hù)能力，目(mù)前(qián)尚且无法达到(dào)真(zhēn)人的水准。因此(cǐ)全自(zì)动的无人(rén)直播虽然前(qián)景(jǐng)可(kě)观，但(dàn)要想合规地正(zhèng)式进入市(shì)场，仍然任重道远。

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