东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是(shì)一(yī)家(jiā)低价航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的(de)赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一(yī)一家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价(jià)格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高达(dá)96武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你(nǐ)看它(tā)的(de)售(shòu)费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利(lì)润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成本的(de)基础上，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现(xiàn)春秋(qiū)大(dà)部分航(háng)线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么(me)？因(yī武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子n)为(wèi)非核心城(chéng)市(shì)可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一(yī)块(kuài)的(de)话(huà)，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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