东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收哈~在(zài)过去的(de)2022年(nián)，这三大国(guó)有航(háng)司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低(dī)价(jià)航(háng)空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供(gōng)？还是凭它(tā)位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提(tí)供7KG的(de)行(xíng)李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)节省公立小学一年级收费标准明细表，公立小学一年级收费标准表燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是(shì)春秋航(háng)空的终极(公立小学一年级收费标准明细表，公立小学一年级收费标准表jí)致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途高频(pín)的直航(háng)，这样就(jiù)可(kě)以(yǐ)用(yòng)高密度(dù)排班(bān)来提高飞机的日使用(yòng)率公立小学一年级收费标准明细表，公立小学一年级收费标准表(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是一(yī)张(zhāng)，要(yào)是民(mín)航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋(qiū)大部(bù)分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为什么(me)？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减(jiǎn)去(qù)这一块的(de)话，春秋(qiū)的(de)亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评(píng)是真不(bù)少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到(dào)了(le)。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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