东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放(fàng)？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行(xíng)，人(rén)家靠(kào)的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这(zhè)么(me)低(dī)，怎么(me)保证(zhèng)自己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消(xi小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少āo)费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机(jī)票的价格(gé)，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你(nǐ)还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就(jiù)是(shì)春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密(mì)码，主打的就(jiù)是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过(guò)冬还(hái)得(dé)靠(kào)第二招：短途(tú)直航(háng)，提(tí)高(gāo)使用(yòng)率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改成短途(tú)高频的(de)直航，这样就可以用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可(kě)以获得(dé)较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看(kàn)到2021年(nián)它的净利(lì)润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋(q小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少: 24px;'>小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少iū)还继续走之前(qián)的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗(ma)？

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