周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以m是什么意思性取向上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达111m是什么意思性取向9美元。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰(yàn)打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引(yǐn)起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能(néng)不能值回票(piào)价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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