无需出(chū)镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手机(jī)一(yī)开(kāi)，直接坐(zuò)等(děng)入账(zhàng)，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端(duān)倪(ní)——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来进行商(shāng)品讲解与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播(bō)带(dài)货业态自(zì)2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠的就是极致的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要(yào)素消(xiāo)失，直播带货似(shì)乎(hū)失去了其(qí)存在的意义(yì)，消费(fèi)者也无(wú)法获得任(rèn)何保障。

事实上，无人(rén)直播带(dài)货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形成了一(yī)套(tào)灰色(sè)的产(chǎn)业链，与平(píng)台间(jiān)玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭口(kǒu)不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合(hé)规(guī)的无人直(zhí)播(bō)仍有很长(zhǎng)的(de)路要走。

夷洲今是何地，夷洲是哪里w="1080">

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无人直(zhí)播”）从萌芽发(fā)展(zhǎn)至今大(dà)约(yuē)经(jīng)历了一(yī)年(nián)左右的时(shí)间，由于内在(zài)运作(zuò)逻辑基本(běn)一(yī)致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由于(yú)覆盖(gài)年(nián)龄层广，成为了无人直播(bō)的(de)重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直播在抖(dǒu)音实践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了拆解(jiě)。首先(xiān)在选品上(shàng)，相对正式(shì)主(zhǔ)播与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品(pǐn)赛(sài)道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该(gāi)年(nián)龄层受(shòu)众对互联网的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对(duì)面(miàn)并非真人(rén)，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对(duì)更低。

在货源问题(tí)上，无人直播的(de)发展的确具有先天优势。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联(lián)盟(méng)”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应(yīng)商品添(tiān)加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无人直(zhí)播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品(pǐn)与货源(yuán)问题，开(kāi)播前多发几条与(yǔ)带货(huò)品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播(bō)的发展经(jīng)历了(le)“无人直播(bō)”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两(liǎng)者均依(yī)赖软件实(shí)施，其核心(xīn)在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播(bō)画面为(wèi)己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前(qián)者编(biān)辑视频，后(hòu)者链接与投(tóu)射视频。达人(rén)只需用(yòng)特殊软件(jiàn)下载(zài)好他人完成(chéng)的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调(diào)整后，利用(yòng)其(qí)虚(xū)拟摄(shè)像(xiàng)头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对(duì)于消费者的迷(mí)惑性也(yě)更强(qiáng)。上述的操(cāo)作虽然是人工操(cāo)作，但一(yī)旦(dàn)编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真(zhēn)人随(suí)时可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让(ràng)平台的(de)处罚判定精确(què)度大大降低。

在(zài)软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就(jiù)搭建好(hǎo)了，只要(yào)设(shè)置(zhì)了“循环”，达人选择的带货视频将一直播(bō)放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避平(píng)台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到太好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多次重复也(yě)毫无反应(yīng)的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互动性真(zhēn)人带货来得(dé)有感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大(dà)的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了(le)一个个投(tóu)机者。

在(zài)各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无人直播带(dài)货课程”的(de)账号，且定价(jià)几乎都集中在(zài)四位(wèi)数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一(yī)的话术基本(běn)集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性(xìng)地(dì)指向了(le)学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体——而打开(kāi)相关(guān)的投诉页面时(shí)，的确受害者也多(duō)为该两(liǎng)者。调(diào)查发现(xiàn)，无(wú)人直播(bō)被曝光的(de)骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授(shòu)“剪辑秘(mì)诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表示自己交了(le)几千元的学费，拿到了一(yī)个(gè)层层(céng)包装的(de)精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播(bō)课(kè)程”对(duì)无人(rén)直播(bō)的细节要么避重就轻，要(yào)么(me)巧妙略过，该学生表(biǎo)示(shì)“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式(shì)，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且(qiě)无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的教(jiào)程细(xì)节发了出来（具体集(jí)中在如何逃(táo)避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被封了就重开(kāi)，重(zhòng)开了(le)接(jiē)着被封。有(yǒu)学(xué)员表示，自己跟着教程大致学会了(le)如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一(yī)次(cì)被(bèi)封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引(yǐn)到(dào)众多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经(jīng)济》联系(xì)到的一位“老师”在朋(péng)友圈(quān)表示(shì)，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋友圈高(gāo)频率地发学生的(de)利(lì)润截(jié)图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话术(shù)，看上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他(tā)们教(jiào)的话术试图在直播(bō)间(jiān)引导他人，实际上自(zì)己(jǐ)也被(bèi)“老师(shī)”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在(zài)。

事实上，目(mù)前的无人(rén)直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传(chuán)授(shòu)这种手(shǒu)段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说(shuō)理。当(dāng)做好(hǎo)投机打算的(de)那(nà)一刻(kè)，就应该(gāi)有竹篮打水(shuǐ)一场空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的(de)存在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到(dào)重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯(fàn)平台内(nèi)真(zhēn)人主播(bō)的合法(fǎ)权益，打击直播的(de)积极性。目前无(wú)人直(zhí)播普遍存在着盗用(yòng)他人视频来直播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播(bō)而言，不仅要为自己所带货的(de)产品负责，还在不知情的情况下(xià)替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无(wú)人(rén)直播没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带(dài)受到影响。与(yǔ)此同时(shí)，频(pín)繁被盗(dào)用形象，也将(jiāng)影响其(qí)直播的(de)积(jī)极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘(táo)宝(bǎo)这类重度依赖直播(bō)带(dài)货、货源更独(dú)立的平(píng)台(tái)，无人直播(bō)将严(yán)重影响带货的互动性(xìng)与交(jiāo)流感(gǎn)，付(fù)款不发货(huò)、货(huò)不对板等问题将大大影响消费者的消费(fèi)体验(yàn)；对(duì)于抖(dǒu)音(yīn)一类短视频起(qǐ)家的平台，无(wú)人(rén)直播让消费者的售(shòu)前售后都无法获得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人(rén)直播存在的乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平(píng)台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相(xiāng)关违规情况均进行了细化(huà)的处理(lǐ)，大(dà)致分为违规警告与封锁(suǒ)直播(bō)间(jiān)两种处(chù)罚(fá)。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出直播中(zhōng)存在音频(pín)循环、话(huà)术利益诱导(dǎo)等情况，都将(jiāng)判定其为(wèi)违规行为，并(bìng)及时断播(bō)。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的(de)风险，甚至该(gāi)账号(hào)将永久夷洲今是何地，夷洲是哪里无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则重在处罚使(shǐ)用无(wú)人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关违规(guī)行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重(zhòng)者店(diàn)铺一并关闭。

从平(píng)台的(de)态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然(rán)趋(qū)严。若(ruò)未来能(néng)有针(zhēn)对性(xìng)的条例或(huò)处理办(bàn)法实施(shī)，也许将有助于(yú)更高效地(dì)肃(sù)清乱象。

无人直播的未来(lái)方(fāng)向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱(pǔ)”三(sān)个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来(lái)攫(jué)取(qǔ)利(lì)益(yì)。无(wú)人(rén)直(zhí)播本身也(yě)许并非是不可为(wèi)的方向。

在数字产业(yè)飞速发展的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投(tóu)入到实际(jì)应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像洛(luò)天依、屈(qū)晨曦等(děng)都(dōu)曾(céng)现身直播间(jiān)带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播(bō)时(shí)间长、人设稳定且干货(huò)丰富的(de)特(tè)质(zhì)让销量连连增长，为数字产业与电(diàn)商融(róng)合展现出了优秀的范本(běn)。未来的无(wú)人直播(bō)若能与数字技术相结(jié)合，也许(xǔ)将呈现出一(yī)个更(gèng)完整(zhěng)的雏形。虚(xū)拟人(rén)在幕前带货，人工智能(néng)则可(kě)作为客服提供服务。不仅更(gèng)高(gāo)效和(hé)精准，还能升(shēng)级消费者的观(guān)看体验。

但门(mén)槛高、成本(běn)高(gāo)与对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要(yào)时间。如今已经有公司对此进(jìn)行尝试，但(dàn)在(zài)虚(xū)拟人的背(bèi)后，选品与(yǔ)货源(yuán)问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目前尚且无(wú)法达到真人(rén)的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前(qián)景可观，但要想合(hé)规地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任夷洲今是何地，夷洲是哪里(rèn)重道远。

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