东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间(jiān)的(de)价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)时行(xíng)李托运的价格(gé)超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小车车向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就(jiù)是(shì)说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮; line-height: 24px;'>踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮n>大量航线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度(dù)排班来提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民(mín)航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二(èr)三线城市，为(wèi)什(shén)么？因为(wèi)非核心城市可以获得较(jiào)高的(de)财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越(yuè)多的(de)廉(lián)价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大(dà)家无奈之后的选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮