周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边(biān)又在(zài)各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的(de)制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就会产生(shēng)巨(jù)大的(de)价(jià)值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府发(fā)布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数(太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗shù)据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝(pù)光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和(hé)加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐(lè)节等(děng)数十个(gè)品牌(pái)接连宣布(bù)延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放在(zài)内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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