东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜(yí)几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消费啊！

　四月的小说集，四月的小说好看吗　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太正四月的小说集，四月的小说好看吗常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度(dù)，没(méi)超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也(yě)是为什(shén)么在疫(yì)情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而(ér)还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改成短(duǎn)途(tú)高频(pín)的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的(de)飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过(guò)去的(de)三年里，春(chūn)秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大部(bù)分(fēn)航线都(dōu)是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非(fēi)核心城市可以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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