唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹(chóu)划(huà)它的(de)第5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处获悉，近两个月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前(qián)均已走(zǒu)到立项阶(jiē)段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在(zài)国(guó)内社交(jiāo)格(gé)局基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的当下，奋(fèn)力出(chū)海几乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌(mò)陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区(qū)里待了(le)太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势让(ràng)它在(zài)成立之初迅速(sù)积累(lèi)大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社交赛道(dào)的头(tóu)把交椅，随(suí)后又(yòu)及(jí)时(shí)转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的(de)用户体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季(jì)度(dù)持续盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪个互联(lián)网公司能(néng)做到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的(de)水面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年(nián)，主力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能(néng)找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年(nián)前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么(me)特别的情感(gǎn)，整个(gè)公司都非常平(píng)淡，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一(yī)天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与公(gōng)司加以区(qū)隔，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足(造梦西游3宠物技能几级领悟zú)以给陌陌带(dài)来实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷(mí)路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工的第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时(shí)间稳定，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财(cái)经表示，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领导(dǎo)就不可能(néng)在工位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字(zì)节(jié)等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次(cì)航(háng)班到日本东京(jīng)集(jí)中团(tuán)建(jiàn)，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归(guī)的唐(táng)岩开始出现在具体的业务(wù)层会(huì)议(yì)上，直接听取来自一(yī)线的汇报(bào)，并不时做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前王(wáng)力(lì)任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一(yī)名(míng)资深员工向时代(dài)财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上(shàng)而(ér)下传导，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多(duō)了起来。大量的需求随着会议(yì)袭(xí)来，张(zhāng)超现在每天最早(zǎo)也(yě)要九点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启(qǐ)了(le)大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其(qí)带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多(duō)名陌(mò)陌员工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合(hé)并(bìng)。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司(sī)创新(xīn)齿轮转动。半年(nián)时间内，唐(táng)岩(yán)接手了陌(mò)陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出新的(de)创意(yì)，试图从中孵化(huà)出新的机(jī)会(huì)。

　　当(dāng)公(gōng)司(sī)不再(zài)是一(yī)滩死水，机会随之(zhī)而(ér)来。张超(chāo)告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极(jí)有(yǒu)可能因(yīn)没有发展前景而(ér)离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了(le)他的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌(mò)能不(bù)能继(jì)续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力(lì)很(hěn)强大(dà)，业务会(huì)上他都能一(yī)针见血地指出问题(tí)核心所在(zài)，对不同(tóng)业务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这(zhè)么几年我(wǒ)基本(běn)没有接触过王力(lì)。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与职业经理(lǐ)人(rén)的(de)区别。前者(zhě)往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓(tuò)土(tǔ)，打破(pò)陈(chén)规，从无(wú)到有；而后(hòu)者却(què)是预算(suàn)管理(lǐ)，风(fēng)险控(kòng)制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技(jì)术(shù)场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响(xiǎng)任何(hé)水花(huā)。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实上，造梦西游3宠物技能几级领悟被唐岩接管的(de)创新(xīn)事业部(bù)自成立(lì)以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众多新项(xiàng)目(mù)，但至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识(shí)是，社交寡头格局(jú)已定，后来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破(pò)难寻(xún)，唐(táng)岩(yán)将重(zhòng)心转向海外(wài)实属必然。可(kě)问题在(zài)于，此前十(shí)年陌(mò)陌曾连续(xù)四次出海(hǎi)，几乎均为(wèi)败(bài)局。如(rú)今陌陌再次重启(qǐ)出海(hǎi)战略能否成(chéng)功，还(hái)要打(dǎ)上一个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前两次出(chū)海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推(tuī)出自己的英(yīng)文版复(fù)制品MO，以及(jí)将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于文(wén)化(huà)差(chà)异(yì)，以及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态，这些应用并没(méi)有打(dǎ)开海外陌(mò)生(shēng)人社交市场大门(mén)，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上线了一款(kuǎn)功能上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的陌生人社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外版陌(mò)陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌(mò)陌(mò)在市场认知、本地化(huà)运营(yíng)等多个方面均(jūn)处于劣势(shì)，最(zuì)后也(yě)以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌(mò)陌的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个(gè)50余(yú)人的出(chū)海业务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海(hǎi)陌生人(rén)社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在(zài)中东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出(chū)海(hǎi)的(de)Yalla等(děng)国产厂商(shāng)分割完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其(qí)依靠陌生人(rén)语(yǔ)聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在(zài)没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场(chǎng)。据(jù)内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一(yī)仅存(cún)的硕果，却(què)存在营收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其(qí)绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取了降(jiàng)低分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环(huán)比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购(gòu)而来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印尼市(shì)场下载及(jí)活(huó)跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在(zài)印度和(hé)马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误(wù)。长期以来(lái)，管理层对(duì)于出海业务并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很长一段(duàn)时间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品的优先级(jí)都要低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌(mò)在海(hǎi)外(wài)业(yè)务上的投资(zī)太慎(shèn)重了，好几(jǐ)个海外(wài)业(yè)务只(zhǐ)投了十几万(wàn)元试(shì)水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访时还在强调，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没有到一个特别(bié)成熟(shú)的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你(nǐ)的(de)产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错(cuò)过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如(rú)今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食(shí)并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的(de)境遇还远称不(bù)上是绝(jué)境(jìng)。但面对摆(bǎi)在(zài)陌(mò)生人社交(jiāo)赛(sài)道(dào)眼前的限制和天花板，留给其(qí)试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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