周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在(zài)各大(dà)平台(tái)“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱(qián)这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势(shì)是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者(zhě)表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的(de)艺(yì)人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千(qiān)元(yuán)水平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在(zài)第(dì)一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来(lái)越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价(jià)格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的(de)价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(j二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗ié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单(dān)日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能(néng)值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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