周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节(jié)票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗)艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的(de)入(rù)场门(mén)票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元的(de)经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光(guāng)。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的(de)遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多(duō)人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

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