无需出(chū)镜，无需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索(suǒ)个(gè)人风格，手机(jī)一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便(biàn)是大多(duō)“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然而细(xì)想便能找到其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解(jiě)与(yǔ)实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极(jí)致的(de)互动感与消费者(zhě)拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法(fǎ)获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无人(rén)直播带货不(bù)仅(jǐn)实实在(zài)在地于角(jiǎo)落中发展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一套灰色的产(chǎn)业链，与(yǔ)平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都充斥(chì)着售卖“无人直播(bō)带(dài)货教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗(àn)示着(zhe)，合理合规的无(wú)人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式(shì)

无人直(zhí)播带(dài)货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今大约经历了一年左右(yòu)的时(shí)间(jiān)，由于内在运作逻辑基(jī)本(běn)一致，技(jì)术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等多个(gè)平台全面开(kāi)花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了(le)无人直播(bō)的重(zhòng)要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品牌(pái)自播(bō)的诸(zhū)多考虑，无人(rén)直播显得简单粗(cū)暴(bào)——大多(duō)专注于中老(lǎo)年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了(le)该年(nián)龄层(céng)受众对互联网的了解度较低，不易(yì)识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无(wú)人直播的发(fā)展(zhǎn)的确具有先天(tiān)优势(shì)。作(zuò)为“达(dá)人”，无(wú)需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的(de)“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应商品添(tiān)加到(dào)橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的(de)底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多(duō)发几条与带货品(pǐn)类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无(wú)人直播。据(jù)了解，无人直播的发展(zhǎn)经历(lì)了“无人直播”与“半(bàn)无人直播(bō)”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流(liú)的无人直(zhí)播(bō)基本(běn)靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编辑(jí)视频，后者链接(jiē)与投(tóu)射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载好他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直(zhí)播伴(bàn)侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于(yú)加上多个干扰(rǎo)式(shì)的视(shì)频，调(diào)低(dī)透明度，躲避平台(tái)官方的(de)审查(chá)。

进入半(bàn)无人(rén)直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级(jí)，对于消费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的(de)操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编(biān)辑完成(chéng)便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达人无法(fǎ)编辑视频(pín)进行二度(dù)干(gàn)预；但半无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让(ràng)平(píng)台的处罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的(de)相(xiāng)互配(pèi)合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单(dān)便(biàn)可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手段(duàn)逃避(bì)平台的监(jiān)管，因(yīn)此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高价购买课程学习(xí)，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次(cì)重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都(dōu)破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗没(méi)有实(shí)实在(zài)在的(de)互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各(gè)平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无(wú)人直(zhí)播带货课(kè)程(chéng)”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在(zài)四(sì)位数，最高的宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人(rén)直(zhí)播被曝光的骗局(jú)主(zhǔ)要(yào)指向三(sān)个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学生用(yòng)户表示(shì)自己交了几千元(yuán)的(de)学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和流量引(yǐn)导方式，所谓(wèi)的“直(zhí)播课程(chéng)”对无人(rén)直播的细(xì)节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示(shì)“几千块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大致的直播方式，但学(xué)员(yuán)实(shí)践的账号(hào)迅速被封，且无人为(wèi)此售(shòu)后。部分课程的确(què)把所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具体集中(zhōng)在如(rú)何逃避平台(tái)监管），并且大致做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的监管铁拳之下(xià)打游击(jī)战，被封了就重开，重开了(le)接着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟(gēn)着教(jiào)程大致学会了如何(hé)开直播，但被(bèi)迅速识别不(bù)合(hé)规，试一次被封一次——然而这(zhè)种本(běn)质(zhì)就(jiù)违规(guī)的(de)课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识(shí)经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只(zhǐ)要准备好话术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学(xué)生的利(lì)润截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生(shēng)活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极具诱惑力(lì)。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你(nǐ)用他(tā)们教的话术试图在(zài)直(zhí)播间引导他人，实(shí)际(jì)上自己也(yě)被“老师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本(běn)质所(suǒ)在。

事实(shí)上，目前的(de)无人直播本(běn)身就是(shì)在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传(chuán)授这种(zhǒng)手段亦是(shì)违规的，“学(xué)费(fèi)”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一场空(kōng)的(de)心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平(píng)台内(nèi)部(bù)的稳定生态以及(jí)外部的口碑都将受(shòu)到(dào)重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主播的合法权益(yì)，打击直播(bō)的积极性。目前(qián)无人直播(bō)普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播的(de)现象，对于被盗播的真人(rén)主播(bō)而(ér)言，不(bù)仅要(yào)为自己所带货的(de)产品(pǐn)负责(zé)，还(hái)在不(bù)知情的情况下替“幽灵直(zhí)播(bō)间”背(bèi)了锅。无人直(zhí)播没有信用保障可(kě)言，一旦商(shāng)品出(chū)现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影(yǐng)响其(qí)直播的积极性。

对于(yú)平台(tái)本身而言，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是对于淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖直播带(dài)货、货源更独立的平台，无人直播将严(yán)重影响(xiǎng)带货的互(hù)动性与交流感，付(fù)款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影(yǐng)响(xiǎng)消(xiāo)费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对于抖音一类(lèi)短视(shì)频起家的(de)平台，无人(rén)直播让消费者的售前售后都(dōu)无(wú)法获得保障，对平台(tái)的信任度(dù)降(jiàng)低，不利于(yú)其电商(shāng)业(yè)务(wù)的(de)进一步发(fā)展。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系(xì)统(tǒng)化的惩处条例，但(dàn)对相(xiāng)关违规(guī)情况均(jūn)进行了细化的处理，大致分为(wèi)违规警(jǐng)告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若(ruò)检测出直(zhí)播(bō)中(zhōng)存在(zài)音(yīn)频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及时断播(bō)。多次违规(guī)后，直播间(jiān)将(jiāng)存在被封禁的(de)风险，甚至该账号将(jiāng)永久无(wú)法再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播行(xíng)为规范》，亦(yì)体现(xiàn)出(chū)其加强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝直播则重在处罚使用无(wú)人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报(bào)，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺(pù)一并关闭(bì)。

从(cóng)平台(tái)的态度可(kě)以看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或(huò)处(chù)理(lǐ)办法实(shí)施，也许将有助于更(gèng)高效地肃清(qīng)乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身(shēn)都(dōu)写满了(le)“不(bù)靠(kào)谱”三个字(zì)，但究其根本，是由于其(qí)被投(tóu)机滥(làn)用(yòng)，以(yǐ)损害(hài)他人(rén)利(lì)益(yì)为前(qián)提来攫(jué)取利益。无人直播本身(shēn)也许并(bìng)非(fēi)是不可为的方向。

在数字产业飞速发(fā)展的今天，虚(xū)拟人(rén)与AI技术都逐渐(jiàn)为电商(shāng)行业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间带货，不仅满足(zú)了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人(rén)设(shè)稳定且干货丰富的特质让销(xiāo)量(liàng)连连增长，为数(shù)字产(chǎn)业与电商融合(hé)展现出了优秀(xiù)的范本(běn)。未来(lái)的无人(rén)直播若能与数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出(chū)一个(gè)更(gèng)完整的(de)雏形。虚(xū)拟人在(zài)幕前带货，人工智能则可(kě)作为客服提供服务(wù)。不仅(jǐn)更(gèng)高效和精(jīng)准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高(gāo)与对技术条件的要求，都预示着该产业的(de)成熟还非常需要时(shí)间。如今(jīn)已经有公司对(duì)此进(jìn)行尝试(shì)，但在虚(xū)拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问(wèn)题仍(réng)然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互(hù)能力，目(mù)前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可(kě)观(guān)，但要想合(hé)规(guī)地正式进入市场(chǎng)，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗